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厂商联手应对白酒淡季

来源:加盟网 编辑:加盟君 2021-07-10 09:18

   白酒产品在淡季出现积压情况有一个滞销品和畅销品的问题。滞销品多是白酒产品本身出现问题,在淡季的时候销售不畅这也就不足为奇了!如厂方的业务代表是否能够按计划在对终端的网点进行深度的访销,这对判断产品的走量情况来讲是非常关键的;白酒加盟商商对淡季的销售态势是否进行了深入的考察和分析。同样,厂家和白酒代理商双方是否为产品淡季的销售做了通盘的考虑,并制定出相应的应对策略,这都是销售受阻的重要愿因。
 通过酒商网的酒水营销分析得知:在很大程度上需要厂商进行联合的作战:1、一定要细分目标消费的群体,针对自己与竞争对手的优劣态势作出必要的相应措施。通过对竞争产品的冲击来提升本品牌在淡季的销量。2、各级营销渠道与终端之间,都应该有一个比较合理的价格体系与合理的利润梯度。很多的白酒产品在一些知名的大型卖场的价格如果非常低的话,白酒加盟商就多会以“批零兼营”的方式来经营,这无形当中也会给其他的终端零售商造成了一定的冲击。3、不要纯粹地为了消化白酒库存而盲目做促销,否则还会弱化自身品牌的形象,一定要把消费者的心理需求放在首位,通过刺激广大消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销售量。4、加强白酒团购等特别渠道的开发力度。
 还要创新促销模式:在夏季,如果白酒代理商展开大规模、强有力的对终端消费群体的广告以及促销活动,返利于民,就可能会出现逆季的消费状况,以达到出乎意料的效果。
    在酒商网总结的产品营销、宣传方式中发现,现在的各大卖场,基本上都会有自己的促销海报,或是在街头发放,或是直接投递到消费者们的家中。随着现代化消费观念的普及广泛,这种宣传形式也就逐渐影响到了消费者的购买习性。如果白酒加盟商可以在淡季使白酒产品经常出现在促销海报的“头版头条”,即使卖场会冷清一些,但品牌的知名度和产品的曝光率依然会保持在较高的水平。在淡季中,一些条件允许的白酒产品,还可以选择在卖场的促销的活动期间来进行合作,充当活动礼品或者奖励,这样既能够和卖场打好关系的基础,为自己以后的工作提供更多的便利,还可以变相为自有的产品进行了宣传,让消费者主动来接触、并尝试本产品,同时也为未来的销售增长打下了良好的基础。


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