白酒营销困境

   随着酒水市场竞争的日益激烈，尤其是白酒代理商开始发现在酒水营销的过程中需要应对更多的问题。并且新一轮的营销策略的调整也势在必行。中国酒商网指出，时代和市场都在发展、变化，白酒代理商也必须顺应潮流做出相应改变。如今白酒经销很容易陷入的两个困境。
　困境一：无效销售网点的数量增加。熟悉业务的销售员都深刻知道所有的白酒产品在铺货完成之后，都需要依靠所有的售点的动销才能发展和生存。酒商网指出，有效的网点才是关键。但是很多终端的售点因为位置和分销商的收入层次以及店内的主营白酒产品、售点的销售形态等情况而产生了不同的销售结果。有些店面则很有可能根本就不是在市场切入阶段***适合的终端售点。因此铺货后白酒产品不会动销，而大量的售点不动销就会造成大量的产品积压，渠道信心也会下降。
    酒商网指出，这些低活跃的加盟商或二批很可能就是下一步工作的主要销售点，要是依靠核心网店的带动，它们也会有一定的销量的，但前期的不良结果很显然会对以后的工作造成一些困难。在白酒市场切入的铺货阶段，这样的售点可以算作是无效的销售网点，暂不需要及时的进入。
    困境二：市场的发展停滞不向前，白酒经营渠道受到限制。酒商网指出，区域市场销售总量的总和，是由区域市场上的所有的单点售点累积之和实现的。而当铺货在区域市场上的广度还不太够时，单点累积的销售总量无疑是很少的。其次，当铺货的广度还不够时，那么在区域市场上面的影响力也会比较缺乏，消费者的能见度比较低，因此对销售点的拉动作用肯定也会比较有限。所以，在需要的情况下，早期针对核心店铺货一定要争取动销，然后再逐步的拉开的策略也肯是没有问题的。关键是要对不同的铺货阶段的执行目标和效果评估一定要清晰和准确。
　所以想要快速的适应白酒市场的发展，白酒加盟商不仅需要注意分阶段进行不同的销售策略，而且还要尽量避免对无效网点投入太多精力。除了要做到这两点之外，白酒代理商还需要注意对终端渠道资源的积累以及把控。