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告别黄金时代,进入未来白银时代

来源:加盟网 编辑:加盟君 2021-07-10 09:18

    对于白酒加盟行业而言,企业只要产酒就能发展、经销商只要卖酒就能赚钱的时代已告终结,高速增长、快速扩张的时代已告终结。白酒行业辉煌的时期已经过去。***辉煌的时期是几乎所有的企业、所有参与其中的加盟商都因为整体蛋糕的扩大而获得高速增长。从现在白酒加盟行业的情况看,这种好日子已经结束。摆在各大白酒企业和白酒经销商面前的不是蛋糕在扩大,而是进入到争抢蛋糕的阶段。
    再以香型而论,更多的二、三线品牌以及区域品牌,要冷静的意识到香型同质化所隐藏的危机,并且这种危机会在白银时代品牌整合中爆发,在品牌融合过程中,以浓香型为例,非传统浓香的产品,很难是传统浓香的对手,在浓香天下的大背景下,过去的黄金时代,是白酒招商企业只要卖浓香型产品就能赚钱,但是在竞争更加激烈的白银时代里,非传统浓香产品的企业,要适时调整产品线规划,增强自身产品的差异化,才不会导致自己出局。
    面对白银时代,白酒招商企业要本着稳中求进的战略原则,用一种更为理性、客观的思路指导企业经营。首先,白酒招商企业要明确自身在行业格局中的位置,客观定位,准确评估高增长、快扩张战略的可行性。其次,整合、优化资源配置,提升自身的核心竞争力;还有重要的一点,白酒招商企业必须建立专门专业的品牌管理机制,进行品牌的核心管控和企业形象传播的全面管理。通过企业白酒代理品牌管理系统,扩大企业品牌的传播空间,提升在行业内外的品牌影响力和知名度。
    在白酒代理市场,有的品牌是要继续打品牌、从而弱化品类、弱化香型,例如国酒茅台,以国酒为品牌诉求点,不论推出什么香型的白酒都会继续受到欢迎。然而有的白酒代理品牌却要强化品类、强化香型、从而以品牌诉求为辅,例如有鲜明地域特色的区域名酒,要强化自身的传统香型,传播产地文化,强化品牌的地域文化诉求,才能得到稳健长远发展。
    机遇无所不在,更加伟大的企业家,在白酒加盟行业的冬天里仍然会让自己的企业身处春天。真正的品牌建设,而不仅仅是从前的一句广告口号。真正以消费者为上帝,研究消费者的消费需求,而不仅仅是卖给渠道就大功告成。提升创新竞争力,追求产品差异化、营销差异化、渠道差异化、品牌概念差异化,而不是白酒代理市场流行什么就生产什么。加大企业与白酒加盟行业权威组织、主流媒体平台的沟通与交流,增强企业的主流话语权,进入行业主流,成为行业主流企业,共同维护行业利益,促进白酒加盟行业和谐健康发展。
    所谓品牌价值,简单的说其本质,就是给消费者一个承诺并真正的实现它。在未来的白银时代里,能够做到这个本质的企业,必将在白银时代里创造出高速增长、快速扩张的传奇故事。


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