葡萄酒如何做好淡季销售

    加盟酒商网的葡萄酒企业他们产品***大的竞争优势在于葡萄的品质好，价格更便宜，***大的限度的让利于酒水代理商。企业和葡萄酒代理要根据销售市场的实际情况和自己本身的情况制定一系列的经营策略。
    葡萄酒和其他的酒类一样，葡萄酒消费市场也存在这明显的淡季，其中***主要的是气温较高啤酒销量增大对葡萄酒消费市场形成了很大的冲击力。从而导致葡萄酒销售市场整体的销售量下降。葡萄酒淡季如何让开展销售？工作的重心如何转移？这是目前很多葡萄酒厂家***为关心的话题。
    对此，酒商网分享一些经验和建议给大家：
    1.葡萄酒旺季做销量，淡季拓展销售市场。葡萄酒市场处于销售旺季的时候，企业和葡萄酒代理要以完成销售额度为工作的中心，而在葡萄酒销售市场进入的淡季，工作的中心应该转移到对于销售市场的得失检讨，维护自己销售市场的份额，探索潜在的消费市场的需求，和对消费市场需求。
     2.葡萄酒销售旺季冲业绩，淡季搞管理，在旺季时，葡萄酒厂家和酒水代理商应该投入足够的资源保证销售业绩的完成，但是，一些在销售旺季没有时间做或者是被忽略掉的一些事情。例如对销售渠道成员的管理和维护，销售团队的有制度的管理等应该在淡季作为重点。
    3.葡萄酒销售旺季拉客户，淡季做服务。旺季应该着重的抓对客户的拓展，淡季应该着重于对客户的一系列服务。
    4.强化一些重点地方的销售工作。对于一些在淡季销售市场总额比例比较大的区域市场，应该合理的扩大推广力度，投入更多的广告，为旺季的销售埋下伏笔。同时企业应该逐渐的向侧重与品牌的认知，力争淡季投入的广告能***大水平的提高产品的知名度，从而迎接旺季的到来。
    5.在葡萄酒销售市场的淡季合理的实施政策。在进入到酒水淡季的时候，厂家应该根据各个葡萄酒代理商的销售业绩来进行奖励和给予一些特权，要做到奖罚分明。合理的利润返还还可以激励葡萄酒代理商的销售劲头，为旺季的销售奠定坚实的基础。
    6.整理分析数据。企业和代理商要综合的统计下销售的情况，通过报表的形式进行汇总。