格盟酒店轻加盟 破解单体酒店连锁化难题

单体酒店的连锁化之辩一直是酒店行业的热门话题，近两年该话题的热度更是达到了空前高度。前有OYO酒店的横空出世，让业界意识到了国内二三四线城市酒店存量市场的巨大商机；后有单体酒店在疫情催化下的瞬间溃败，连锁化被视为一致出路。似乎只要完成连锁化，就能够扭转单体酒店单薄羸弱的颓势，事实真的是这样吗？

格林联盟六安金寨县古碑镇金都花园酒店外立面

单体酒店要不要连锁化？毫无疑问，答案是肯定的。中国旅游协会副会长张润钢表示，“孤岛效应和非标的不专业让绝大部分单体酒店陷入发展困局，只有标准化和专业化才是解决之道。”显然连锁化可以满足以上需求，但并不是全部。以何种路径连锁化？选择怎样的酒店品牌？这才是连锁化问题的关键，也是需要单体酒店业主深入考量的。

根据《中国酒店产业报告》数据显示，中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店，占比超过85%，可触达的市场规模接近1万亿。这些单体酒店普遍存在生存压力大，转型升级难的问题：一方面，单体酒店缺乏专业的运营管理人才，获客成本高、获客渠道少，无品牌化，整体品质低，缺乏集中采购优势，导致酒店获利难；另一方面，许多单体酒店并不是一无是处，而相对严苛的加盟条件、高昂的加盟费等壁垒，改造成本高、改造周期长等问题也阻隔了单体酒店通过加盟传统连锁酒店集团，实现进一步发展的通路。可见，连锁化并不是简单地贴牌及工程改造，保留单体酒店特色的同时花费***少的成本才是连锁化问题切中肯綮的***优解。

酒店轻加盟

是单体酒店的良药吗？

保留酒店自身特色，无需投入大量改造成本及加盟费，也就意味着更快的回本周期和更小的投资风险，整个模式更轻——这就是酒店轻加盟的优势，该模式虽然早就存在于酒店行业的发展史中，但却因为OYO等玩家的出现而大火，实际上涉足轻加盟的酒店品牌还有很多。

格盟大理古城南门酒店

对比常规的酒店加盟方案，轻加盟模式在单体酒店与外部环境之间找到了平衡的中庸之道：一方面保留了单体酒店的优势，又引入了酒店品牌的标准化体系；更重要的是减少业主前期投入，在原酒店的设计、装修基础上进行改造升级，缩短施工周期，甚至提供金融贷款扶持，有效为加盟商减少了成本压力。

对于在现阶段部分待转型而又资金链紧张的单体酒店而言，是一种可行且试错成本***低的解决方案，格林酒店集团旗下的格盟酒店（原“格林联盟”）就是典型的轻加盟酒店品牌。

一城多景，一店一品

格盟助力单体酒店扭亏为盈

格盟酒店以较低的改造成本，***低0.3万/间起，即可帮助单体酒店解决品质问题，保障住宿的核心标准，而不是简单地贴牌。每一家格盟酒店都在原有物业基础上进行设计、改造，保留酒店原有特色，并引入格林高效的系统化管理，为旅客带来全新、舒适的入住体验。这造就了全国格盟酒店风格各异的酒店特色，可以是海派腔调，可以是京味风韵，可以是商务休闲，也可以是极简清新……虽然风格上一店一品，但它们又无一例外地融入当地的地域特色，多元而包容，看似无序实则内含章法。

格盟云南大理古城洱海门空中花园酒店客房

以两家位于深圳的格盟酒店为例，这两家酒店原本是同一位业主的单体酒店，因经营不善改成某个连锁酒店品牌，但因改造效果未达到预期又改回大单体，经营状况一直欠佳，直到这两家酒店于2014、2015年分别改造成格林联盟（现已更名为“格盟”）开业后，才成功扭转经营局面。

两家酒店在保留原有风格的基础上分别进行重新装修，并应用格林酒店的管理体系和会员系统，在品质、服务等方面均做到格林统一的运营标准。经过2年8个月左右的运营，两家酒店成功收回成本，目前出租率均接近满房。

全方位运营标准

为加盟酒店保驾护航

一直以来，单体酒店的管理个人化明显，不成系统，也缺乏统一的标准，继而导致整体效率低，无法提升服务品质。为此，格林开发了一套完善的运营标准和流程，包括前台运营、客房工作等都有标准化工作手册，甚至细化到不同酒店品牌对应的早餐品种都有严格规定；并为合作伙伴提供完善的运营管理系统及人才培训体系，包括客房和物业管理等自动管理系统、7*24小时客户预订、客户服务及投诉管理支持等，并开设格美大学，通过成熟有效的培训体系为加盟合作伙伴提供人才支持，为改造后的酒店提供全方位运营保障。

格盟酒店客房

后疫情时代，安全、卫生成为酒店住宿的基础要求。格盟在产品与服务方面也加强了安全管控，严格落实员工防护要求，做好场地消杀、环卫清洁，为宾客创造安心的住宿环境。

目前，格盟酒店已在全国开业300多家酒店，平均投资回报周期为2年。虽面临中端酒店市场竞争的加剧，依托品牌集团背书的格盟，既兼具单体的特色优势和集团的高效运营，又有一城一店的特色和品味，将以轻加盟的方式获得更快速稳健的规模数量增长。

格盟酒店大堂

除了面向轻加盟的格盟品牌外，格林酒店集团还针对不同的物业类型、地域特色推出了格林东方、格美、格雅、格菲、无眠、格林豪泰、青皮树、贝壳、雅阁、澳斯特、都市花园、都市118精选、青年·都市迷你等多个优质酒店品牌，覆盖高端、中高端、中端以及经济型酒店市场，为合作伙伴和消费者提供多元化选择。