开店加盟从0开始实战攻略（二）选址篇

上篇小编给大家了总结了开店加盟从0开始实战攻略（一）筹备篇。

从五个方面讲解了开店加盟前该做哪些筹备：
1、创业政策
2、开店创业的心理准备
3、合伙人的选择
4、项目的选择
5、项目确定后的市场调查。

本篇，小编和大家好好唠唠开店加盟的第二步——选址篇
众所皆知，选址很大程度上决定了一个店铺的生死，好的选址等于成功一半。

那么，究竟该如何选址？
我们先看几个实例


用户1、都怪我太__
多打听打听，如果之前换过很多家店，时间不长都关了的，千万不要选。我家小区这就有个门脸，之前开过川菜、老北京、后来换了湘菜、现在又黄了。按理说我们小区这人流量也不小，周围的店都挺火，唯独这家，不知道为啥。

用户2、赵胜利
别选二楼或以上楼层，切记！血的教训

用户3、不要虚伪
提供几条选址建议供参考
①确定**流量，流量大不一定到你店铺的流量也大，这是常识，但很多老板在选店时往往容易忽略
②学会借势，选择行业聚集地开业。现在出行成本高，如果不是特别有吸引力的店铺，很难让消费者产生到店动力，选择行业聚集地可借助周边势能吸引流量，如北京簋街的小龙虾。同时要做好市场调研，市场是否饱和，并提升自己的差异化和竞争力。
③***重要的还是要亲自蹲点，亲自观察一段时间，从以下几个数据下手：客流量、男女比例、客流稳定性、白天、晚上、节假日、消费能力等
希望对你有帮助

用户4、宏诗蕊
别人给我一张各个商圈的特点图，了解一下，对你选址有帮助（点击图片可看大图）

用户5、小kiss
补充几点
1、尽量不要让消费者绕路，大马路、高速、铁路等都是障碍
2、有楼梯的不要选
3、双向道比单项道好
4、十字路口比T字路口好
5、阳面比阴面好
6、转弯路口外侧比内测好

以上这些平台用户的回答对你是否有帮助？
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选址评估的10大原则

 提问用户
米米可
哪位大神帮忙说说门店选址的实战干货，需要考虑什么因素？

认证专家：瘦马日记
擅长领域：商业策划，餐饮管培，选址评估
身边一直不缺想要做生意的人，找个门面，开间小店，运气够好，兴许这辈子就能只做自己的老板，不用看别人的脸色，可是前提条件是你的运气要够好。

那么运气好往往是指什么？ 其实在实体店创业里，我们通常意义上的运气好，多半是指选址运气。一家店能否做好，其实多半都取决于选址，这就和卖房子一样：地段地段还是地段。 人多，流量多，现金流自然也就会多起来，这一点以前的文章我已经说过，那么好的店铺，到底是什么样的，我们又该如何选址呢？ 我这里列出选址评估的10点原则， 供大家参考：

1、越好的门面租金越贵 一个门面的选择取决于，路面的人流情况，商业氛围，竞争情况，以及未来的潜力，多半门面的老板自己也心知肚明，所以好的门面价格会定在比较高的水平，那么对于高租金的门面，我们应该如何衡量，这一点可以通过一个经验去判断： 大众餐饮（传统小吃）的承租水平一般为营业额的8%-12% 换言之，一家麻辣烫预期**1500元的营业额，那么一个月的营业额为45000元，它所能承担的门面月租金以3600元到5400元为准，这样一年的毛利润是可以达到40%的。

2、主干道轻易不开店 并非所有的项目类型都适合主干道，这一点一定要说明，因为不同的主干道通常存在迷惑性，人流量巨大，来回过往的人多，但是你要注意的是，这些人多半是行色匆匆的人，赶着上班，赶着下班，赶着坐公家，赶着搭地铁，这里真正的消费需求非常小，消费时间也短，除非你的店特别有特色，能够留住来来往往的人，消费场景时间效率都很快，那么轻易别去冒风险开店。

3、邻居店面决定消费档次 一个店面的选择，**看的是附近邻居的生意，定位一定要相同，消费档次肯定也不会差多远，我曾见过一个失败的例子：朋友选择的门面是开一家牛蛙店，可是他左边是开五金建材的，右边是开洗车的，你们告诉我，他这家牛蛙店的生意能好么？反正消费水平肯定上不去。

4、繁华的地段不一定适合你，举个例子：我就没看过哪家沙县小吃非要在万达广场里开的，消费群体完全不是一个层次，自己心里没点数吗？

5、采光多少也决定进店流量 曾经在商场里我做过为期八个小时的街道观察，横跨两个上客（饭点）时间，同样的一条餐饮街，门面敞亮，灯光充足的店面，进去的客人远远比灯光昏暗的店面多，同样，广场上朝阴的店，也远没有朝阳的店视觉上感觉暖和，舒服，生意好。

6、小生意尽量扎堆选址，这一点不用过多解释，只要避免同质化严重（我开奶茶店，你也开奶茶店，你就不能开酸辣粉麻辣烫吗……），总之小店人多力量大，聚集成商圈，养成习惯，生意自然来。

7、相同的街道分人流导向，这个好解释，十字路口，红绿灯，尽量选择过了红绿灯后的门面，不要选择没过红绿灯前的门面，为什么？看看马路上行人、汽车的行径方向，自己想。

 8、附近一定要有停车场，言简意赅，没有停车场的商场肯定倒闭。

9、门前有障碍物的不要选 障碍物可能是一棵绿化带上的大树，你砍不了，拆不了，就特么挡在你的门口，挡着你的门头，你说你来不来气？凡是堵起来的，就一定没好事。

10、拐角永远是黄金地段 三岔口，十字街口，拐弯的地方，我的天，两条路的交汇都是你，一家店独占两个位置，而且交通上好标，地图上好找，地址定位明确，转弯行人会休息，仔细观察，转角通常门头曝光度高，地面还有停车的地方，你说好不好？

当然，具体项目具体分析，***终的开店选址，还要与人文考察相结合，以后有机会，我们再接着说。



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开店选址的通用技巧
***近和家里人商量了下，准备自己开家店铺（非加盟），想向各位前辈讨教一下，开店选址的一些技巧？
提问用户
人称小明

专家 潘文富
十二年创业，精通多个行业
选址，要找到***适合自己的人群，其次，要了解自己的店铺，是引流能力特别强，还是依靠人流量大的特性，具体要根据自己的情况来判断**的选址位置

中国人经商***讲究“天时、地利、人和”，对于做终端零售的经营者来说，店铺位置的好坏是能否盈利的关键。如何选择好的店铺位置是店铺经营者所面临的首要问题，如果不经过认真而科学的选择，而是仓促或者盲目开店的话，通常很容易遭受失败的打击。那么，经营店铺究竟该如何选址呢？

我总结下来有6点

1、要根据自己店铺的经营定位进行选址

选择店铺位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位。如果经营的是日化、副食等快速消费品，就要选择在居民区或社区附近；如果经营的是家俱、电器等耐用消费品，就要选择在交通便利的商业区。此外，还要考虑自己的目标消费群体，是主要面向普通大众消费群体，还是主要面向中高阶层消费群体，简单的讲就是要选择能够接近较多目标消费群体的地方。通常情况下，大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区，特别是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。

2、要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置

很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等，店铺选址应该避免这些地方。也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，因为这样会限制对面的人流过来，即使你的店铺招牌做得再惹眼，对面的顾客也只能“望店兴叹”。交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近**有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客购物。

3、要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店

人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺，尤其是开设超市、便利店、干洗店这样的店铺。城市新开发的地区，刚开始居民较少、人口稀零，如果又缺乏较多流动人口的话，是不适宜开设店铺的。虽然有时候在新建地区开店，可以货卖**，但往往由于顾客较少，难以支撑店铺的日常运营。

4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题

随着城市的快速发展，旧城改造是经营中可能遇到的，开设店铺首先要调查和了解当地的城市规划情况，避免在容易拆迁的“危险”地区设置店铺。在租赁房屋时，还要调查了解该房屋的使用情况，例如建筑质量，房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等，这些细节方面的忽略往往会导致店铺的夭折，自己带来巨大的损失。

5、要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类

一条街道会因为交通条件、历史文化、所处位置不同，而形成自己的不同特点，要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，避免在一条“死胡同”里开店。店铺的座落和朝向也是十分重要的，店铺门面尽量要宽阔，朝北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳等等。同样一条街道的两侧，由于行人的走向习惯，客流量不一定相同，要细心观察客流的方向，在较多客流的一侧选址。长途汽车站、火车站和城市的交通主干道，虽然人流也很大，但客流速度较快，很多人目的不是购物，滞留时间较短，在这些地方开店，要根据自己的经营需要慎重选择。

6、要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场

“货比三家”是很多人经常采取的购物方式，选择同类店铺集中的街区，更容易招揽到较多的目标消费群体，不要担心竞争激烈，相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注。电子市场、花卉市场、建材市场等专业化程度较高的市场或商场，也是开设店铺的不错选择。需要注意的是，选择专业市场或商场开店，要考察这些市场和商场的管理水平、规模大小、在当地的影响力等因素，对规模较小、开业时间较短、管理水平差的，要谨慎入驻。



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情景模拟

几个实战场景案例，希望大家可以举一反三
情景1
建材店老板
我之前没有开店经验，***近加盟了一家品牌橱柜，虽说有总部给予选址指导，但是我心中肯定还是有点忐忑 ，想咨询一下前辈和专家。


 
 专家 李磊
多年建材招商经验 选址专家
橱柜加盟 ，除了了解市场、考察行情选择适合自己的橱柜品牌之后，开店选址是重要的一步。门店的地理位置、客流情况以及客流群体都在极大程度上影响着门店业绩，所以，开店选址要慎重。

选址要有前瞻性。一般加盟品牌橱柜，不会选择旧城区、而是选择有较多新楼盘、未来发展为商业中心的地段。旧城区发展较为成熟，但不排除需求饱和以及市场中心转变，所以选择新城区将更方便满足新需求。旧城区倘若遇上市政规划，繁华地段也会变成冷僻之地，所以在考察门店选择时也应关注政府规划。

品牌橱柜加盟，一般要注意周边的交通情况，覆盖住宅情况以及人流量。在确定门店地址时，首先考虑交通问题，方便客户购物。所以商超，主街道等交通便利的地方都是橱柜门店选址的主要备选。

除了以上说的选址技巧，橱柜门店还可到集中的家居建材市场。虽然同品类的产品竞争力会在一定程度上增加，但是凡是到家居建材城的顾客都是**客户，避免了很多不必要的筛选，而对于经销商而言，如何做好服务、如何用产品打动客户则是一门必修课程。

加盟橱柜品牌，前期资金投入较大，所以资金流通就成为不少经销商遇到的难题。考虑到自身经济能力，建议开店选址要注重性价比。铺位的租金价格很重要，但未来门店的经营管理和业绩更加重要，所以除了加盟一个**的橱柜品牌之外，自身的经营努力也不可忽视。

情景2
三四线餐饮店
我现在打算在三四线城市开餐厅，做餐饮品牌，店面应该怎么选？



多年餐饮经验，两家餐饮店店主
唐爱爱
和大城市相比，小城市的租金可能会较低，有一定的经营优势。因此，根据自己的资金和选择的餐饮品类可以考虑“小而美”或“大而全”。
以年轻消费群体为主开在购物中心或者商场区则考虑小而美为主，宴会或者大型聚餐为主则选择大店。

小而美餐厅优势如下：
1、小而美的特色餐饮店，小城市还没有流行起来，有卖点，可以吸引眼球，能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客就餐。
2、年轻的消费群体对于休闲类快时尚餐厅比较感兴趣，容易打入当地年轻群体。
3、商超和购物中心人流比较大，但是租金比较贵，小而美比较符合实际。

大店的优势如下：
1、大店的迎宾厅相对宽敞，商务请客、聚餐显得有面子，容易进入店内。
2、小城市的顾客不喜欢等位，如果店太小，餐位不够的话就会流失客流，因此，大店能够让更多顾客愿意停留，提升客流量。

情景3
小城市西餐厅
我想在小城市开一家西餐厅，气质沉稳安静，主打健康安全饮食。初选位置距离商业中心隔一条街，车程两分钟，附近有办公楼，商业楼和住宅。暂无开店经验，不知道筹备过程中需要注意哪些实际问题？希望能汲取一些信息。


专家梁俊言：
企业招商实战导师， 创业导师
看题主的描述，应该已经定了大方向——一家三四线城市的中档社区型西餐厅。
那我就补充点细节性的一般思路吧，希望能帮到你~
1、社区的未来发展
你选中的那个社区是否面临整改拆迁的风险？
城市的发展趋势是不是有明显倾向？
餐厅选址的眼光应该立足于长远发展，有些社区可能已经老化衰退，而有些新兴社区尽管暂时人气一般，但随着城市发展策略的影响，很有可能在一两年之内就焕然一新。

2、进店消费的便利性
你的餐厅是否能提供停车位？
你的店是在人流密集向的顺向还是逆向？
是不是从消费者便利性的角度去考虑选址，直接决定了你的餐厅的客流量和口碑。你是中**的餐厅，那么提供停车位可能是必考虑选项。而如果你的餐厅开在下班的顺人流方向，也一定会比在需要绕路过马路才能抵达要火爆得多。

3、硬性设施的支持
此处商铺是否允许使用明火？
此处商铺的**电压是否满足餐厅设备的电压需求？
对硬性设施的审视也是选址的关键。如果商铺的电压不足以支持你的设备启动，或是限制使用明火，这些就应该明确在待选名单中划掉。

4、租金、租期的合理性
高昂的租金是否让你根本无从盈利？
不确定的租期是否令你很被动？
店铺的租金直接关系到***终收益额。租金高昂甚至超出自身营业额的，即使地段再黄金，也是断然要拒绝的。适当的租期也是必须要考虑的，如果租期短暂且不可控，则会充满风险。

情景4
小吃店、饮品店
我想开一家比较小的奶茶店，该如何选址呢？


   
多年餐饮经验 兆兆
一般来说，商圈为先，如果实在进不了商圈，才会选择街铺　。
1，人流数量，人流量大不一定代表这个地方好(关键看有效人流量)，这样的铺子，这样的人流量才是有价值的　　
2，人流的结构和质量，年轻人，或者老年人，或者按年龄来划分比例，质量是指消费能力，年轻人总会比学生更有质量和能力的保证　　
3，引流能力，如果附近存在和你一样的门店，假如是一模一样的产品，那么你的店铺的引流能力基本为0　　
4，面积的预算，通常，奶茶店是餐饮行业里面要求面积***小的。



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4
其他因素
门店选址除了好位置外，还需要考虑什么因素？

专家鲍跃忠
高级经济师，新零售高级咨询师
便利性很重要，给你举一个实际的案例：
北京东四环的一家红星美凯龙曾经是北京区域**的店，生意一直不错。但有一段时间门口修路，把一个进口封死了。以前顾客都是从这个口直接开车进去，上楼直接买家具建材的，现在顾客出行变得非常不便利。
虽然还有其他的进出口，但仍然止不住商场整体业绩下滑了40%。其实里面多有的东西，服务，门店都没有改变，只是交通变得不再便利，直接导致了现在的结果。

另一个关键因素就是氛围：
物以类聚，人以群分。如果一条街上很少有开餐馆的，你想着如果开一家餐馆肯定竞争很少，但实际情况是人们都跑到一公里外吃饭。因为肯德基，川菜，鲁菜，东北菜等选择更多。
几乎每个城市都有一个家居建材商圈，大多数都是自然形成的。因为这里有更多的选择，让顾客少跑很多路就可以看到***多***全的产品，对商家来说虽然竞争激烈，但客流量大而且非常**。