当我们经常面对代理商的误解

当我们经常面对代理商的误解、指责、抱怨、吵闹后，拖着疲惫的身躯回到家中，却又迎来家里亲人担忧的埋怨声……是啊，家里亲人的埋怨不是没有道理的，上班打工还背负着牢狱之险，“为何不一走了之啊”？一切都只能凭着自己的责任心、凭着对家帝豪公司的赤诚、凭着对消费养老项目的热爱，我们坚持依然坚守岗位。我们与经销商一样都是人，经销商的抱怨可以向我们宣泄，我们要忍住去安慰他们，帮助公司做维稳，可是我们的内心苦楚又能对谁诉说呢？***让我们难以忍受的是个别代理商对于我们工作的不理解，恶语相向，诽谤污蔑我们，每当听到、看到这类的声音和字眼时，我们心如刀绞，常常在崩溃的边缘徘徊！

从管理者的心态里要有 ” 承认员工 , 用其所长的思想 ”, 这是个通病 , 经常听很多经销商会说 , 员工这不行 , 那不行 , 我就问他 , 你心目中的员工是什么样的 , 他说道 : 能力如何如何 , 忠心如何如何 , 素质如何如何 ……., 我反问了一句 :你打算给其多少钱 ? 若员工达到这种要求 , 估计是要拿年薪的 . 做为经销商来讲 , 我们不得不面对一个现实 , **的人才都到厂家去了 , 都自己当老板去了 ! 所以 , 我 们先不要去看员工这不行 , 那不行 , 而先看看 , 员工有哪些优点 , 缺点是每个人都有的 , 如果我们整天 想改变员工 , 确实是不可能的 , 因为员工形成这些缺点不是**二天就形成了 , 而是多年来一直形 成的 , 人家多年来形成的 , 你要在短时间改变 , 确实是很不现实的 . 所以 , 我们能做的就是把每个人的 优点充分调动和发挥起来 , 至于缺点 , 有些可以通过制度 , 有些可以通过安排的工作尽量不让其缺 点发挥作用就行 , 当然我说的缺点不是指人品上的 , 也不是指懒 , 只要员工人品上没有问题 , 不懒 , 都 是可以塑造的 . 从我个人对川南公司经销商的调查中看 , 很多公司的矛盾与问题 , 是与管理者不断 的想改变其员工的缺点是很有关系的 . 在实践中 , 我们可以设置底线原则 ,[人品 , 勤劳 ],不低于这个

帮员工做职业规划 , 在川南的经销商群体里 , 我是没有看到的 , 我们必须承 认一点 , 除非是股东 , 职业经理人和销售员工是不可能和企业长期走下去的 , 因为企业发展不同的 阶段需要不同的人 , 今天**的员工也许明天就是企业发展的障碍 , 这是个现实 , 当然 , 现实中很多 经销商朋友是真心希望员工会一辈子跟着自己的 , 除非这个员工每天去学习 , 进度 (而现实中这个 概率是很小的 ), 那只是一个理想状态 . 当然 , 也存在小部分员工会长期在企业里 , 我说的长期是指 10年以上 . 那么既然 , 大多数销售员工是要离开的 , 我们就要给销售员工指条路 , 未来往哪走 , 如何 盘点一下自己现在具备的优点 , 能力 , 自己离自己的目标还差什么 ? 这就是给员工培训的方向 . 当然 现实中 , 有相当一部分员工是没有目标的 , 或者其目标就是今年赚多少 , 明年赚多少 ; 建立目标和进 行目标分解的目的就是让员工有了过程价值 , 能享受到工作中的快乐与增值 , 没有了目标 , 则如何 能享受到工作的快乐呢 ? 除了赚钱以外 , 我们还能给销售人员带来什么 ? 如果你自己都认为销售人 员就是为了赚钱 , 那么我相信 , 你的销售人员除了和你谈怎么做工作让其自己多赚钱以外 , 其他什 么都不会谈 ! 赚钱是个结果 , 不是个过程 . 员工追求结果是没有错 , 但能否让员工享受这个过程 , 或者 去得益于这个过程呢 ?