金融渠道代理居首

业务描述：随着理财观念的普及和互联网金融等理财平台的发展，大学生群体的理财需求和理财能力正在逐渐增强。而通过《中国90后大学生***常接触的媒体》数据显示， 50.5%的学生选择互联网。正因为如此，很多时候90 后成为网络活动和意见背后的推动者，互联网是90 后大学生***常接触和***信任的媒体。另一方面，是因为类似早点儿钱包、京东钱包这样的平台准确把握用户的需求。比如考虑到大学生对兼职和资金需求的现状，已经对大学生校园这块蓝海，不惜巨资发展校园渠道，鼓励大学生参与注册，邀请同学更能获得更高的回报，比如借贷宝邀请一个用户就可以获得30元现金奖励，再比如加入早点儿校园代理，不仅可以获得每月定额的工资收入，还能参加早点儿产品开展的各项活动，获得相应的企业荣誉评审，对大学生来说具备足够的诱惑力。
无论哪一种营销模式，营销路径等长，代理制从客观上减轻了企业负担，就一定会真实地减轻民众负担。说代理制推高了产品价格是对行业和企业营销经营不够了解，原因很简单，自营营销费用更高，定价只能水涨船高。需要将两者终端销售价格进行科学比较而不是拿前者的出厂价格和后者的终端售价相比，就能洞察出两类企业通常谁的售价更高。代理制其实是将企业自身利润大幅让了出来以换取和渠道的密切合作加快推进，而非价格虚高。自营模式利润比代理制高得多，但同时产出周期长，资金投入大，风险性高。如果企业营销和管理经验跟不上，就会彻底亏空。　　 

       至于毛利率，将代理销售渠道成本折回企业的各种摊销成本，按产品批发价进行复原计算，用同样的考量方法得出毛利和净利数字更为真实和科学，否则企业加工成本是一元，招商价格是两元就成了百分百暴利，而后者还不够企业的摊销成本。如果按出厂价格，**毛利的行业比比皆是，很多行业还不够***基础的营销费用成本和人员工资，批发和零售更不会是同一价格。如果自营产品售价为4元，毛利为2元，毛利率为50%。而代理制企业售价3.元，招商价格2元，生产成本价1元，底价毛利率看似**，统一折算后毛利率则为33%，如果按与前者相同定价则毛利率为25%。还有其他一些摊销未计算在内。