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奶粉店的销售技巧，开奶粉店

来源：未知编辑：特许加盟榜 2020-06-07 11:56

母婴行业红利的出现，吸引众多投资者以各种形式进入母婴市场。其实不管是专业的母婴店还是奶粉店都需要销售奶粉。今天我们就从细节出发来说说，奶粉店的销售技巧。

成交从来都没有窍门，因为销售经验都是积累出来的。想要把奶粉卖出去其实并不简单，单纯的卖奶粉这一件事情应该是由以下7个步骤组成。

1、迎接顾客，热情的迎接顾客进店体验。

2、了解需求，倾听顾客的需求，从对方的语言中找到她所在意的点。

3、介绍产品，适时的推荐她需要的产品，产品的特点要讲到位。

4、处理异议，与顾客意见不一致时，要换个角度看问题。

5、介绍促销，当顾客有购买意向后，介绍其优惠的促销活动。

6、成交，带至服务台，可以说一些与生活相关的话题，表达对她的关心，拉近距离，让她成为奶粉店的会员。

7、售后服务。可以电话或短信询问使用情况。

开奶粉店，在销售奶粉前应该做好充分的准备，包括以下8个方面。①自我心态，②产品卖点，③奶粉陈列，④形象资料，⑤会员情况，⑥促销活动，⑦库存状况，⑧价格区间了解和匹配。

奶粉店的销售技巧：总之就是不要为了销售而销售，不要盲目地销售。而是要积极面对奶粉销售，熟悉产品卖点和对比其他产品的优势。用良好的陈列和品牌形象吸引顾客注意，用促销活动、价格匹配等满足顾客需求。用对会员情况的了解来提升满意度，开展售后服务等。当销售不能成交时，要细分到每个环节和部分，更好地查找原因，以后再遇到类似的情况就能轻松面对了。开奶粉店，平日里客户的培养和累积在销售中也非常重要哦！

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开一家孕婴店需要多少资金

如今每年新生儿就有二千多万诞生，国家政策也鼓励生二胎，母婴市场也从小众领域转为大众创业的新渠道，越来越多人看好这一市场。

今天我们就来说说，加盟孕婴生活馆要多少钱。开店的四种大的开销，租金、转让费、首批产品费以及装修费。如果是加盟店，还要算上一种大的开销，那就是加盟费。以上这五种大的开销，每一项的投入都在万元至十万元之间。

然后孕婴生活馆开销比较小的费用，如员工工资、宣传费用、流动资金、日用品消耗、水电、工商费用及开业活动费用等。每一项的投入都在上千至万元之间。

加盟孕婴生活馆要多少钱，如果投资者想要开家70-100平米的生活馆，一线城市7万的租金起步，四线城市只需要花费不足万元就能拿下。如果是地段较好的商铺，这一价格还会提高好几倍。所以投资者要根据不同的地区，不同的地段和不同的商铺面积来计算这一投入。店铺的转让费与租金相关，各不相同，只需注意一点，转让时要谨慎辨别真假。

加盟孕婴生活馆，再确定店铺位置之后就要装修，装修按照不同档次价格变化也很大，稍微差一点的装修投入1-3万就能搞定，但如果要装得上档次一些，这一价格将达到4-8万。一般来说，店主如果能严格把控每一分装修成本的话，3万就能装修出很不错的门店了！

加盟孕婴生活馆，进货费用也是花费较大的一笔，而且产品的好坏还能直接影响门店的业绩，所以在进货之前，店主就要做好调查，明确自己的母婴生活馆将来要卖什么产品。而考虑到把货架上满的基本原则，普通门店的产品费用大致每平米800-1000元，标准投入5-10万。

其他开店的费用，包括设备（监控、空调以及收银台）、人力成本、水电及证件、流动资金、开业宣传和开业活动物料等，整体算下来大概需要3-4万左右。

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宝妈怀孕后身体会变得脆弱、容易受到伤害，所以生活中要格外小心。不再能像从前一样想干什么干什么，一切都要为肚子里的宝宝着想。比如以下几个方面要特别注意：

宝妈怀孕后的注意事项：不要染发，染发使用的染发剂很多都是化学物质，很容易引起孕妇过敏，千万不要听信理发店里的人说染发剂是天然的。孕妇的皮肤要比常人更加敏感，如果因为染发引起皮肤过敏的话，后果是不堪设想的。

不要搬重物：孕妇在怀孕的时候不宜搬动太重的物品，因为人如果提着太重的物品的话，就容易憋气，这样很容易造成子宫收缩，一旦子宫收缩的话，胎儿流产的机会就会大大增加。

不要喝酒：因为酒精对胎儿有很大的影响，经常喝酒的话，宝宝容易发育不良，甚至引起畸变，而且妈妈喝酒对宝宝的神经发育有很大的影响，这种影响是伴随孩子一身。

宝妈怀孕后的注意事项：不要涂甲油，许多女性都爱漂亮，喜欢涂指甲油，但是大家不知道指甲油里面有色素还有一系列化学物质，如果孕妇长期涂指甲油的话会导致宝宝流产或者畸形。

不要吸烟：孕妇吸烟，烟当中的一些有害的物质会通过血液影响到宝宝的发育，对宝宝的内脏有很大的伤害，轻则引起流产，重则以后宝宝畸形或者先天不足，就算宝贝生下来很健康，以后患癌症的几率也会大大地提高。

所以准爸爸们在准妈妈怀孕期间，一定要注意戒烟。准妈妈不但使自己不能吸烟，而且还要注意周围的环境，避免抽二手烟。

宝妈怀孕后的注意事项：不要穿高跟鞋：孕妇不能穿高跟鞋，因为鞋跟太高的话，走路很容易摔跤，特别是到了肚子越来越大的时候，孕妇的腰部和腿部本来就承受了很大的压力，如果再穿上高跟鞋，更加难走路，很容易让腰背酸痛，而且高跟鞋都是比较硬的，这样对于开始有水肿状况发生的孕妇来说会十分地难受。

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随着二孩时代的到来，在政策的影响下，虽然二胎宝宝的出生明显上涨，所以有越来越多的人讲投资的目光集中在母婴用品店上面，未来的母婴市场的竞争将变得更加的激烈！想在竞争中存活下来，乡镇母婴用品店该如何做呢？

1、经营管理：

提升经营管理水平，优化消费群体、货品、进行销售的场所和抓好乡镇优质会员，并实现优质会员的价值。现实生活中很多老板，在谈到是否赚钱时，都不清楚母婴用品店的综合毛利率，盈亏情况等，而谈到发展都不知道品牌、团队、会员的重要性，这些在激烈的竞争中肯定是不行的。

2、门店硬件：

注重门店位置、面积、装修、灯光、陈列、卫生坏境等条件。主街和副街区别肯定不是一点点，30平米和100平米，单门面和双门面差距肯定不是一点点，硬件投入差，生意不可能做到很好。

3、产品结构：

产品结构要兼顾高毛利与品牌力的平衡，通路品牌与自有品牌的平衡，奶粉、纸尿裤与其他品类的平衡，眼前利益与长期利益的平衡。

4、团队能力：

门店店员专业技能、服务能力、促销能力的打造和提升，包含开发新客、维护老客、奶粉、纸尿裤等销售技巧、店员的亲和力和沟通能力等。

5、促销水平：

在这个无促不销、凡购必促的年代不要装矜持，但也不要显粗暴，要给会员足够的满足感、占便宜感，而且要能实现销量的提升，成本的合理。

6、核心亮点：

乡镇母婴用品店该如何做呢？乡镇母婴用品店要善于打造核心亮点，比如爆品、大店、优服、优价、精品等，没有一款爆品，没有硬件吸引，没有***服务，高性价比以及***的产品，就没有母婴用品店的良性发展。而爆品这块，作为乡镇门店占比55%以上的单品，核心奶粉品牌的选择非常重要，这个品牌一定是兼具品牌和毛利。

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如今很多人都想要通过创业致富，那就必须选择到适合自己的项目，以此来作为奋斗的目标。女生要创业也是一样的，这里小编为女生推荐了三种，适合女生开的特色店铺，跟着小编一起来看看吧！

1、传统母婴店

投资小消费群体数量稳定上涨，该项目投资额远比进口品牌低，而且市场十分稳定，对拥有10-50万元的小投资者来说，该产业的投资具有增值、保值、获利稳定的独特优势。传统母婴店经营种类更全面，只要是孕产妇及婴幼儿所需的产品，就可以360度全方位经营，每种产品都可获利。

母婴行业未来发展前景广阔而持久。母婴产业在未来20年内，仍是中国具成长性与值得投资的产业，其原因在于中国的母婴人群高达7000多万，且人口出生率达1.286%，难怪该行业在中国被人称为“永远的朝阳产业”。

推荐品牌：美贝美妈母婴加盟品牌，该品牌有十三年直营和整店输出4500+家连锁加盟运作模式的经验，与全球500强母婴品牌达成战略合作，有上千万母婴单品，能为您提供全方位一站式服务体验。有14大售后部门，助力门店发展，为新手母婴店提供专业的营销策划、门店设计建设、营销培训、产品支持等一站式专业服务，是新手开孕婴店赢得财富的关键。

2、进口母婴店

随着国民收入急剧增长，人们生活水平普遍提高, 对高品质生活有着发自内心的追求，身份和品位的象征，甚至送礼都有面子，国家一路一带政策的支持，关税较低，使得进口品不再那么昂贵。而且母婴进口用品的需求增量尤为明显，随着母婴市场的成熟，婴幼儿消费市场发展迅速，尤其是进口母婴店，成为市场规模超亿万的朝阳产业。

未来五年，进口商品将进入一片蓝海。随着二三四线城市经济力量的崛起、城镇化的推进和人们消费水平的提高，进口商品浪潮正从一线城市向这些区域漫延，进口母婴店项目，值得投资者考虑！

推荐品牌：seven trees进口母婴品牌，该品牌专注于高端进口母婴产品，打破传统母婴产品架构，以更健康、更安全、更国际化的目标，为广大消费者服务。seven trees经过短短这几年的发展，已有10家直营门店，200+加盟门店覆盖全国200多城市，多方见证品牌发展和品牌实力，上万平仓储更是彰显企业供货实力，加盟投资创业有保障。

3、婴儿游泳馆

国内婴儿游泳市场分析：婴幼儿游泳是二十一世纪的朝阳产业，市场潜力巨大；全国每年出生新生儿约2500万，每年0-6岁儿童保有量约2500万*6=15000万，儿童智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必需投资婴幼儿游泳训练及健身风气正渐渐兴起。

现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，且中国的全部婴幼儿游泳市场供小于求，行业是有发展前景的。现市场基本已从开始的认知阶段渐渐向推广普及阶段过渡，开展0~6岁婴幼儿水育游泳的游泳馆将会在未来得到很到好的社会效益。婴儿游泳内容带动早教形式的发展，形成亮丽的风景线。

推荐品牌：嘟可爱婴儿游泳品牌，该品牌旗下团队有着12年的运营经验，团队拥有从采购运营、招商、产品中心、设计策划、物流售后等各技术服务，以特色游泳产品架构为主，延伸品牌服务链条，让众多创业者在婴儿游泳行业中迅速占领市场，为您打造专属婴儿游泳馆。

适合女生开的特色店铺，以上传统母婴店、进口母婴店、婴儿游泳馆都非常的适合女生。对于怕麻烦的女生来说，选择加盟创业是在合适不过的，加盟就是把开店过程简单化，让所有想创业的人，尽快实现创业梦想。

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开孕婴加盟店或者孕婴自营店没有***的好坏，要根据自身情况来选择一个更容易上手的开店方式，美贝美妈小编建议大家从以下几个方面考虑，自营还是加盟开孕婴店。

1.开店预算有多少
无论加盟还是自营，开店前都需要有一笔不小的预备资金。自营孕婴店，主要预算包括店铺租金、店铺装修、购买各种硬件设备、软件系统的使用和人员聘请等，自营开店则还需准备首批铺货货款...这些费用需要你亲自去考察评估，可以根据孕婴店大小、地段位置、人员数量等因地制宜的找到成本和营运的平衡点，节省不必要的开店成本。加盟孕婴店除了部分加盟品牌会提供设备租赁外，其他的场地费、装修费、人员聘请费依旧是固定的预算开支，另外还需向加盟商提供一笔加盟金。

2.是否有经营一家实体店的经验
作为自营孕婴店的老板或店长，你需要打点各个方面，具备多种能力：招聘、培训等，人事管理能力；订货、销售的商品管理能力；经营数值、销售额等经营管理能力。你还需要具备店铺陈列的知识，定期根据销售额调整便利店的产品，也要掌握新的母婴行业资讯，提升在这个商圈中的竞争力。加盟孕婴店则对经验的要求相对低一些，加盟后，加盟品牌会提供一系列的技术支持和员工培训，好的加盟主还会组建专业管理团队定期到店指导，帮助门店提升销售。可以说起到帮助加盟者快速掌握开便利店的技能，避免出现亏损。

3.是否拥有进货渠道
一般孕婴店进货渠道无外乎4种：
1.各大品牌经销商或分销商：可以直接去联系一些知名度高的品牌商品
2.当地的批发商行：很多批发商行的业务员会到店推销他们的商品，他们的货源产品多，但质量参差不齐
3.网上进货：现在网上就有很多母婴商品货源，但难去甄别，货源也不那么稳定
4.专业的加盟公司：现有一些专门为孕婴店服务的加盟公司，他们提供的商品品类齐全且货源稳定，甚至会提供一些整理货品、促销等的特色服务。

对于自营孕婴店来说，可以自行选择前三种进货渠道，找到可靠同时货源稳定的优质进货商，打通自己的进货渠道。加盟的话一般会由加盟品牌统一采购，有长期合作的厂商直接提供，而且有些加盟品牌还会统一配货，减少库存积压的风险，小编希望各位投资者能谨慎选择，自营还是加盟开孕婴店。