母婴店奶粉提高销量的技巧

来源：未知编辑：特许加盟榜 2020-06-07 12:08

如今母婴行业中多的奶粉占有很重要的市场，奶粉是一种消耗品，是孩子们重要的营养来源。二胎政策开放之后，我国的奶粉需求量暴增，不少人都经营起了奶粉生意，但是这样也带来了很大的竞争压力，奶粉店如何提高销量成了大家的热议话题。所以接下来就和美贝美妈小编一起去了解下，母婴店奶粉提高销量的技巧。

一、提高导购质量(择优、培训、淘汰)

择优：盘点当前母婴店的店员，看那些是需要淘汰的，那些需要培训提升的，做到心中有数。因为一个好的销售员和一个差的销售员，对销量起着决定性作用；培训：及时对现有促销员进行强化培训，培训的内容主要是如何获得新客和如何销售产品这两方面；淘汰：重新培训完之后，人员在岗位上工作，过一段时间后，需要再淘汰，再整合，这样整个促销员团队才能保持活力!

二、整体柜台形象提升

1、陈列的要求

很多消费者都有这样一个购物习惯，习惯往里面走走看看，80%的消费者都不会马上在通道前面就停下来购买产品，所以我们要找到适合陈列的、消费者习惯性停留的位置去做好产品陈列。

2、整体柜台的形象包装

在费用许可的情况下，必须对柜台进行全方位的形象包装，以提高形象拉力，但这种拉力是一个长期坚持的过程，因为它在短时间内无法马上提高销量!

三、加大促销品投放力度

母婴店奶粉提高销量的技巧，在奶粉行业，促销品在很多关键时候起着决定性作用，促销品的杀伤力不容忽视，所以投放促销品必然对柜台销量有好的影响。一般促销品的选择：选择促销品的时候，一定要听取消费者的意见，否则会吃亏的，很多公司的促销品配发到市场后，并没有什么效果。所以选择促销品时，不要凭感觉，而要去调研消费者的需求!

四、增强售后服务

1、按时电话回访老顾客

2、当顾客有需要时，主动送货上门

3、送货后的延伸服务

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孕妇和婴幼儿是一直备受关注的消费群体，所以在二胎政策开放后，相信有更多的创业者都发现了潜藏在奶粉加盟店背后的很大的商机，大大促进了奶粉加盟店在我们生活中的不断发展壮大。

对于想在乡镇创业开奶粉加盟店的创业者而言，如何经营好一家奶粉加盟店，创造出更好的营业额就成了一个难题。所以小编接下来的分析就给大家介绍一下，乡镇怎么经营奶粉店。

奶粉加盟店的位置是创业者首先要确定的事情。奶粉加盟店应选在人口密度大的大中型社区或妇产科医院、儿童医院附近，这样能吸引很多消费人群进店消费，也容易培养一批固定的消费者。奶粉加盟店在装修方面，因为是做的加盟店，装修的设计都是由总部设计完成的，这一方面不需要太操心，只需保持店内的货架整齐卫生，产品陈列有序即可。

乡镇怎么经营奶粉店，要用好的服务抢占客源。如今的奶粉店产品品类越来越齐全，但是同质类产品严重，所以光靠产品留住顾客是有一定的难度的，这时候奶粉店的服务就很重要了。

孕妇和婴幼儿是一直备受关注的消费群体，所以他们需要全面细心的服务，店员要有一定的产品知识及喂养知识的基础，对所售商品做到心中有数，还要能给没有经验的准妈妈、准爸爸们一些指导性的建议。对于缺乏母婴产品销售经验的投资者来说，加盟就是一个不错的选择，这样就可以接受免费的、系统的培训。

如何经营好一家奶粉加盟店，小编已经分析得差不多了，相信大家对于这个方面的内容，也有了更详细的了解！有想法开奶粉加盟店的创业者，现在可以在线咨询客服哦！

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产品陈列的好坏对于顾客选购产品时的体验度有很大的影响。我们通过平时的观察可以发现，现在的市场上有很多孕婴店，其中有的孕婴店的生意好，而有的又非常不好，这是什么原因呢？其实这跟产品的种类、产品的质量和产品陈列有着重大的关系。

今天我们来谈谈，孕婴店如何做好产品陈列？想要做好孕婴店产品的陈列，有三个前提。

1、货架的安全性

有一些孕婴店为了突出商品陈列的视觉效果，会选择各种个性造型的货架来摆放产品，但是往往个性的东西都是比较的有设计感，其安全性能就没有办法保证了。因此无论多么精美个性化的货架在选择时，还是要考虑到它安全性和产品摆放的稳固性，要保证顾客的每一次选购都是安全有爱的。

2、产品的种类

孕婴店的产品种类要齐全，齐全的种类也是为了能更好的陈列，如果一家孕婴店产品种类不多话，再怎么陈列，也是没有用的。

3、摆放整洁卫生

孕婴店每天都需要保证它的一个卫生整洁性。不整洁的孕婴店不仅影响了整个店面的美观，还会引起顾客选购的抵触感，间接的也就开始影响销售业绩。所以一定要保持孕婴店的整洁性。

了解了以上内容后，小编马上就给大家介绍下，孕婴店如何做好产品陈列。

不同的孕婴店，品牌的定位是不一样的，所以店铺风格的呈现，也是不一样的。但不管你的店铺面积有多大，风格怎么样，在陈列过程中每一寸都需要利用起来。而一般用来陈列的货架也就是：靠墙奶粉架、中岛双面架、单面架、端头架、收银台几种。把握好店铺整体与产品的协调性后，消费者看起来才会觉得很舒服，才会引起消费者的共鸣。

集中与分类陈列

这里的集中就是：把孕婴店商品集中在一起，起到一定的突出主题的效果；分类则是：为了把产品合理化分类，方便介绍商品和消费者能够更为快速的找到自己想要买的商品。合理化分类就是根据品牌划分、再结合商品功能、特点等方面的差异进行陈列。

价格水平或垂直

在店铺中我们都能过看到会有一个POP、DM标示：此货架价位在XX-XX，折扣XX，满XX送XX等等。这样可以让消费者更快速的找到自己心里接受价位商品附近。

遵循消费者习惯

我们的习惯大多都是“先左视，后右视”的一个习惯。高度则是“平视可见，伸手可碰”90-150厘米的高度是比较合适的。在这样有效的陈列的范围内不仅可以让顾客一眼就能注意到，并且也方便顾客自己拿起来看一看，在越来越多的关注视线下也就能在有效的时间内带动销量。

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近年来随着母婴行业的发展，更多的创业者开始青睐这个行业。而想在母婴这个行业里获得收益的话，母婴加盟店的经营者完全可以，合理利用陈列来提高母婴加盟店的业绩，获得消费者对自己母婴加盟店的喜爱。下面就跟美贝美妈小编一起来看看，母婴加盟店产品陈列的原则。

1、显著原则：就是将陈列位置占据较优势的位置，突出产品卖点的陈列方式，每个产品都有自己的卖点，怎么样让顾客一眼就能看出它的卖点，这是决定是否购买的关键。

2、货龄原则：就是按照产品的生命周期安排产品的不同陈列位置，对一些始终都好销售的且生命周期长的产品，可以长时间的摆放在醒目位置，对生命周期短的产品，就放在旺季产品推荐区，一旦旺季结束就可转移到处理区或者退货，想开一家赚钱的母婴店，一定要注意这个原则。

3、整体规则：这个原则需要注意的就是所有产品的整体性和陈列面积的突出性，重要在于陈列位置的优势，比如同一个属性的商品一般都要摆放在同一个货架或者区域里，如果此类商品属于受欢迎产品还要摆放在醒目的位置。

4、快消原则：主要的目的就是为了增加销量，用活动处理即将过期的产品，对店内积压或者时效性较强的产品快速处理。

母婴加盟店产品陈列的原则，母婴店经营者一定要掌握，要注重采用不同的母婴产品的陈列手法，这才是赢得人气、能获利的关键，也可以让母婴加盟店的形象变得更好。

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孩子在身体生长发育期间，必须得有充足的睡眠。但很多家长怕孩子营养不够，在睡前给孩子吃很多食物，但这样对孩子的健康并没有多大的好处。下面这些食物千万不能在睡前给孩子吃，不然后果很严重！

1、孩子睡前不宜吃的食物：高糖类

小孩子一般都喜欢吃甜食，可以说几乎没有孩子能够拒绝甜食的诱惑。甜食中含有蔗糖，它会促进空腔中大量细菌繁殖，使牙齿脱钙、软化，甚至长龋齿。甜食还会造成孩子肥胖，引发糖尿病等疾病，危害孩子的生长发育。

2、高油类

炸鸡、汉堡、薯条等高油类食物，也是孩子比较爱吃的，类似的还有胆固醇含量较高的动物内脏等。但是美国神经学家艾伦·阿维丹博士表示：高脂食物和油炸食物，需要花费至少2个小时间才能消化，它会引起腹部不适，进而影响睡眠。

3、孩子睡前不宜吃的食物：速食类

方便面、火腿肠、薯片等精加工食品，在超市随处可见，价格实惠，有食用方便，很多父母便买来给孩子做小零食。但是这些食物没有营养，脂肪含量又高，其中含有的食品添加剂就多达300余种。而且主要是由碳水化合物构成，远远满足不了孩子每天所需要的营养量。

4、含咖啡因类

巧克力、奶茶等含咖啡因的食物。晚上肚子饿了，很多孩子会选择吃几块巧克力。但巧克力含有的咖啡因，可以让人精神亢奋，这一过程大概能持续6小时。及时这点咖啡因对孩子入睡没有影响，也会影响孩子的睡眠质量。

5、易胀气类

土豆、红薯等食物只要稍微加工一下就能吃，而且味道可口是很多大人小孩的爱。但这些食物同时又是极度容易让人胀气的，睡前摄入容易胀气的食物后会在肠道消化过程中产生一些气体，使得孩子出现过度的腹胀感，影响孩子的睡眠质量。

有这么多食物都不适合睡前吃，那如果孩子真的饿了怎么办呢？带着饥饿感，也会影响睡眠的质量，下面这些食物可以适量在睡前给孩子吃一点哦~

香蕉：对于睡眠有着很好的帮助，可以消除人体的疲劳，并且帮助稳定血压，使孩子可以尽快入睡。蜂蜜：口感偏甜，孩子一般比较喜欢，加上其具有安神助眠的功能，可以在一定程度上帮助孩子入睡。酸奶：中含有丰富的益生菌，能抑制脂肪囤积，促进脂肪分解，调节肠道菌群平衡，提升肠道免疫力。：燕麦能清除体内影响睡眠的酸性物质，能放松神经，有柔和的安眠功效。各位宝妈在饮食上一定要注意坚持少糖、少盐、低脂的原则哦~

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如何开好一家加盟母婴店？谁都知道当二胎政策开放后，母婴用品的市场需求越来越大，也吸引了不少人加入其中。而想要开店的创业者还在不断增多，今天美贝美妈小编就来教大家，如何开一家加盟母婴店。

1、加盟母婴店选择加盟品牌

既然是想做加盟店的话，那么首先应该考虑的就是，选一个什么样的品牌这个问题。如今母婴用品的选购，很大程度上是妈妈们口口相传的，所以选择成熟的品牌中，口碑好的品牌是成功的一大要点。

2、加盟母婴店选址

好的店址的作用：会给店面积累更多的客户；会让店面的人气快速增加；会给你的店面带来重要的潜在价值。所以选择的店面位置一定要具有长期性和固定性，周围一定要有比较多的人流量和目标消费群体。

3、加盟母婴店装修

母婴店的装修是给人能否留下深刻的印象的关键，应更大限度的给人质量感、精美感的直观体验，为店铺增加更多的附加值。加盟店的好处就是，整个店面的设计都会有总部完成设计，会与品牌的风格有一个统一，然后再统一的基础上，可以适当添加自己想要的比较有特点的元素进去，就能让进店的顾客留下深刻的印象，提高顾客的回头复购率。

4、加盟母婴店服务

服务的重要性，不需要小编多说，大家应该都已经知道了。如今生活中的服务，已经体现在方方面面了。如售前服务：消费者进店马上要打招呼等。售中服务：介绍其产品、与消费者聊家常拉近距离等。售后服务：产品卖出后，可以电话回访使用情况等。把握细节才是服务中非常重要的。

如何开好一家加盟母婴店？以上就是一些小编全部的分析。现在打算创业开一家母婴加盟店的你，可以在线咨询客服小姐姐哦！获取更多加盟政策活动。

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