看得见的消费增长张力 深度解析母婴消费群体

同样居住在高线城市的***中产，以二胎家庭居多。国家统计局的数据显示2018年约51%的新生儿人口为二胎。在当下的经济环境下，能生二胎意味着财力更好，二胎的消费能力比一胎高2-3倍。相比一胎妈妈，二胎妈妈以中产阶级居多，事业进入更为成熟的阶段，收入更高，消费趋于理性，追求高端化和品质化。

精致妈妈，养娃工作两不误。当今社会女性不仅要抚育下一代，更开始肩负多重社会角色。他们作为家庭生活主要的购物者，重视产品的健康与安全，不断推动品类高端化、细分化升级，也青睐通过海淘渠道购买海外原产的高质量产品，如进口纸尿裤、辅食等。在积极育儿的同时关注自我，越年轻的宝妈对自我的重视程度越高，孕产妇相关用品消费占比快速上升。

新势力人群：小镇妈妈、Z世代
生长在小镇，经历了社会文化重建的少女们如今已经成长为母婴群体中不容小觑的力量——小镇妈妈。小镇妈妈泛指来自三四线及以下城市的妈妈群体，包括生活于一二线城市周边城镇的妈妈群体。育儿网发布的《2019中国下沉城市母婴生活调研》显示，从生育年龄来看，小镇妈妈90后占比更高、更年轻。从二胎态度来看，37.94%的小镇妈妈打算生二胎，比城市妈妈多出12.47%。相比大都市，小镇妈妈所处城市的低房价、低消费水平使得他们没有过高的经济压力，慢节奏的生活让他们有充足的闲暇时间，成为重要的网购潜力人群。在家庭整体消费中，小镇妈妈的母婴消费已经超过城市妈妈。来自拼多多的数据显示，小镇妈妈平均拼团成功时间比城市妈妈快10秒，他们有更高的热情参与线上互动。童装、拉拉裤、孕妇装、婴儿奶粉3段是他们***多搜索的类目。巴拉巴拉、帮宝适、巴布豆、君乐宝等品牌搜索频率较高。

成长于互联网时代，以95后为主的Z世代是典型的“互联网原住民”，《2019天猫母婴消费趋势洞察报告》显示，90/95后新生代父母已经占到母婴消费群体的49%。他们消费活力***旺盛，对新奇有趣的事物充满热情，更看重潮流，对品牌的忠诚度较弱。此外，他们也是“颜值一族”，喜欢个性、时尚的产品设计，让宝宝显得与众不同，母婴产品与IP联名、跨界国潮成为一种潮流，冲破次元壁接触年轻用户成为一种趋势。同时，他们追求科学健康的精细化育儿理念，具备科技感的细分产品受到年轻一代父母青睐，婴儿游泳尿裤、早产儿尿裤、特护尿裤等上升空间大。

以消费者为本，才能以不变应万变。母婴行业永远是朝阳产业，抓住年轻消费者，守正出新，才能在未来源源不断地获得引领发展的核心动力。