处理断色断码货品的2大核心 7大策略！

决定服装店生意的***重要因素是什么？有人说是人，有人说是商品，有人说是顾客，有人说是品牌。其实，宝螺沙品牌编辑认为这些都是好的，但***终，所有的结果都归结于我们是否销售商品。

在商品管理方面，您有没有发现，有些商品销售一段时间后，颜色和代码都坏了，销量明显下降；善于销售的公司弥补不了，但不好卖的公司压力很大。他们没有业绩，占据了市场份额，这对市场情绪有关键影响。女士们先生们，在这种情况下你们会怎么做？其实，我们可以通过主推资金的销售管理来解决这些问题。现在包罗沙品牌编辑就来和大家分享一下如何做好主推的销售管理工作！

匹配培训：为每一个主推制定三个不同的匹配方案，并尝试细化主推和畅销组合的卖点

：提炼主推的卖点，让导购员熟练地背诵卖点介绍产品并完善自己的信

换展示：做主渠道展示、重复展示、成套展示或改变栏目方式；

竞猜PK：将店员分成两组，分开主推，两人PK组团，并给予奖励；

店员穿戴：商店没有明确要求穿工作服，可以让员工穿上工作服，增加客户知名度

激励组合：鼓励你想要什么，那么就增加主推资金的激励水平，刺激店员多从卖场推货资金

促销和清仓：如果主推的钱卖不出去，那就为主促销进行适当的促销，但一定要尽快做到

大家，除了以上七大促销的销售管理外，我们店还有两个核心要素需要完成。

如果这两项没有实现，即使实现了以上7项，效果也不会很理想。除了以上7条黄金法则，还有2点要做什么？

1、主促销目标管理：建议每周设定主促销目标，然后将目标分解为每个员工和每次付款。团队PK和奖惩机制都必须以目标为基础。

2、应尽快实行主推金管理：我们认为新产品交付10天左右时，应引入主推金。这样做的好处是导购自信，顾客有动力，主推还有空间，所以更容易推出。但是，经过一段时间的销售，以那些不好卖的、颜色和代码有问题的商品为主推，就会向导购员发出一个信号：“这些商品不好卖，我们应该促销”，失去了促销的好机会。

一言以蔽之，包罗沙品牌编辑认为，门店的主推管理直接决定了门店的利润水平。一个没有主推管理的商店，什么也不推，什么补充，什么也不补。过了一段时间，他发现仓库里什么也没动，于是开始处理一些东西。因此，这项工作非常被动。我们怎么谈利润？如果我们树立了主旨，什么是利润，我们不必过多考虑缺货和补货，也不会有太大的库存压力。这样的商店可以实现商品的***大平衡，这是我们在市场营销中应该追求的领域。