展志天华谈谈定制衣柜要做的准备功课第四节：

定制衣柜有两种讨价还价的方法：展开面积定价和投影定价。有人说，也有一种定价的方式。一种方法是企业在做活动和促销时使用一种方法。这是一种促销手段，而不是讨价还价的方式。因此，我们主要讨论了面积定价和投影定价两种方法。

投影定价法忽略了衣柜的内部结构，直接将衣柜的长宽相乘得到面积，再乘以单价和面积得到衣柜的总价。这样做的好处是定价方法简单易懂。然而，缺点是它忽略了内部组件。作为一个商人，它必须尽量简化内部结构，因为这些都是成本。因此，如果您需要添加组件，通常需要额外收费。

展开面积定价，一个形象的比喻就是拆掉整个衣柜，里面用到的每一块木板都要按面积计算，凸显定制衣柜的灵活性，价格透明明了，一目了然。目前，一些商家为了简化繁琐的面积定价，同时，他们还对一些隔板、抽屉等单独定价，以减轻定价工作量。

这两种定价方法的优缺点没有区别。一般来说，商家只会选择这两种定价方式中的一种，作为消费者，选择的余地并不大。詹志天华认为，定价方法的程度并不重要，但价格的透明度对于保护消费者***基本的权益很重要。