小白加盟秘籍丨第三式：对比加盟政策 选定靠谱

【】通过研读龙大侠传授的之后，加盟小白顺利地定下了自己想要加盟的意向品牌，但要从哪些维度去衡量哪一个品牌***靠谱？哪个品牌***适合自己加盟？小白再次向龙大侠发出了求助信号。

龙大侠还是一如既往地乐于助人，直接从怀里掏出《小白加盟秘籍丨第三式》赠予小白，小白连忙道谢，紧接着认真学习了起来……

1. 投资规模

据中华集成灶网不完全统计，目前行业的投资规模主要分为三个级别：10万元以下，如板川集成灶和莱田集成灶；10万-30万元，如亿田、帅丰和火星人等集成灶品牌，这一投资级别在集成灶行业占据主要地位；30万-50万，如美大集成灶和北斗星集成灶。除了***基本的投资规模，部分企业还会对加盟商的首批货款提出明确要求，如德西曼集成灶5-10万的进货金、风田集成灶12万的首批货款……根据自己的资金实力选择品牌，可以视为加盟商选择品牌的***步。

2. 加盟门槛

除了投资规模之外，大多数企业对于加盟商还会设置一系列加盟门槛，以潮邦集成灶对于加盟商的资质要求为例，这类加盟门槛主要针对于店面位置及大小、从业经验、资金实力、管理能力和团队建设等方面。当然，不同品牌的加盟门槛也会有所不同，这就需要加盟商自己去做详细了解，判断自己是否能够顺利跨过企业的准入门槛。

（图片来源潮邦集成灶官网，侵删）

我们都知道，一个真正的好企业，不仅注重招商，更加重视“养商”，因此，企业往往会推出一系列针对加盟商的扶植政策以吸引和培育加盟商。经中华集成灶网了解，业内对于经销商的扶植政策主要在于店面支持、培训支持、活动支持三个方面。 

1. 店面支持

选址的好坏将直接影响店铺的客流量和曝光量，因此，选择一个合适的位置开店，对于加盟商来说至关重要。有经验的加盟商在店面筹备方面或多或少会有自己的想法和见解，但如果你在集成灶行业经历尚浅，那么选择店面支持力度大的企业会更有利于你的成长。具体来说，企业的店面支持方式大致有三种：

①帮助开店：这里以森歌集成灶为例，对于新加盟的经销商，森歌从市场调研到店面选址、从设计装修到开业运营，提供全过程的一对一帮扶，帮助经销商轻松起步。 

（图片来源森歌集成灶官网，侵删）

②免费设计：提供免费的店面设计装修方案，打造统一的终端品牌形象。

③装修补贴：集成灶店铺动辄80平米乃至更大，店铺装修费用对加盟商来说也是一笔不小的开支，为了在一定程度上帮助加盟商缓解压力，部分企业宣称将为加盟商提供装修补贴，譬如亿田集成灶和蓝炬星集成灶，当然，装修补贴不一定以现金形式发放，具体还需向企业详细咨询。

2. 培训支持

如果你是经验较为欠缺的加盟新商，那么企业组织的培训可千万不能错过。目前，不少集成灶企业已有较为完善的培训机制，培训内容涉及开业方案、产品培训、促销活动培训、导购培训、店面管理培训、售后服务培训等方面。以时哥集成灶为例，企业为不同的对象设置了“一对一区域经理店面管理、一对一老板提高指导、一对一店长培训管理”三大类培训；培训规模也有大小之分，如“单店一对一销售培训、区域性销售会议培训、总部集中式销售技巧培训”。

值得一提的是，帅丰集成灶成立了“REACH商学院”，每个月都会给经销商做专业的销售和售后培训，除此之外还有微信、直播活动等提供系统化的售后和销售培训。有效的培训能够帮助加盟商更快地适应新角色，更好地了解新市场，因此，将培训视为选择品牌加盟的条件之一，也同样很有必要。

3. 活动支持

线下门店经营，离不开搞活动刷存在感。企业对于加盟商的活动支持可以分为两大类，一是由加盟商自主策划的活动，这类活动一般需要企业审核，经企业批准之后才能开展，部分企业规定活动所需物料需要与企业整体风格相统一，少数企业在官网开设了专门的下载区，以供加盟商下载所需物料。 

（图片来源北斗星集成灶官网，侵删）

二是由企业的专业团队统一组织的活动，一年6-12场不等，如美大集成灶的开业促销、会议营销、区域联动、总部团购、小区活动、重大节日统一活动、服务营销等活动，这类活动力度较大，支持人员较多，当然，活动***终取得的效果还是要具体事件具体分析。

售后服务的能力可以看做企业的“加分项”，尽管售后更大程度上是面对消费者，但加盟商作为某种意义上的“中间商”，如果加盟企业的售后服务能力更强，那么加盟商的经营底气也会更足，换句话说，强有力的售后服务不仅是对消费者的保障，同样也是企业给予经销商的强力支持。

当前，全国联保的集成灶企业并不少，但保修年限却不尽相同，而且每家企业都有自己的服务特色。如，森歌集成灶“6年全国联保”、多意集成灶“产品保修3年，电机保修终身“，火星人集成灶“12小时极速服务”、“五星级售后服务认证”和“五星级服务口碑认证”……这方面的信息，加盟商可以通过查看企业官网或官方旗舰店进行对比查询，将自己置身于普通消费者的位置，体验不同的售后服务特性，甄选出真正有责任感的好企业。

看完了这么详细的加盟政策分析，综合自身条件和品牌帮扶方向，小白想要加盟的品牌终于将要一锤定音：品牌实力强，对经销商的扶持也面面俱到，自己只要好好经营提升业绩就好啦！等等，业绩？如今获客成本越来越高，在门店等客上门几乎不可能，想要做到出彩的业绩可是一门大学问！别急，龙大侠临走时还给了三个锦囊，想必是对此早有预料！锦囊里写了什么让小白如获至宝实现业绩翻番？敬请期待下一期《小白加盟秘籍丨第四式》！

相关阅读：

（此文系中华集成灶网**原创稿件或者**披露信息，版权所有，如需转载或以其它方式复制发表，请注明来源中华集成灶网及网址，如需修改或部分引用请联系中华集成灶网运营中心。）