“见缝插针”巧经营

俗话说“一种买，多种卖”

。同样是一种产品，但由于卖的方式不同，得到的效果也往往是天差

地别。比如同样是卖肉脯的食品店，有的店只能望着堆积如山的囤货而苦恼，而有的店则是巧动脑

筋，将大包装的肉脯拆分成可以零售的小袋装，结果质量一样的肉脯，后者却可以卖得异常不错。

所以在开店经营的时候，我们要懂得灵活变通，如果看到情况不妙的时候，千万不可以思想钻牛角

尖，要善于变化。

作为福建省的都会城市，福州市有着许多出名的土特产，很多人都是从事这方面生意的。陈先

生经营的是一家专门卖福州当地特产的小店，虽然他店里的特产都是质量上乘的好货，但是却门可

罗雀。跟他在同一条街道上的这类店铺也面临着同样的境况。

陈先生在前来购买特产的顾客口中得知，

虽然自己店铺里面的特产质量比其他地方的要好很多，

但包装显得过于简单，寒酸，所以，算不上是送人的佳品。毕竟这些东西游客是要带回去送给亲朋

好友的，陈先生明白为什么很多人进店看了看，却总是失望而归。

一个小小的包装问题影响了店里的生意，这成了陈先生的心头病。发现了问题的所在之后，陈

先生马上着手进行包装的改良。他聘请了当地有名的广告公司为自己的产品设计精美的包装礼盒，

并在上面冠上了“福州三宝”等字样，后期他又将自己的小店重新整修了一番，规模不大的店铺瞬

间变得古香古色。很多游客路过此地的时候都会抱着寻宝的心态进去一瞧究竟，结果也往往让他们

满意。很快，陈先生店里的生意变得火爆起来。

从陈先生的店铺天翻地覆的变化中我们不难发现这样一个道理，做生意，要懂得变化自己的经

营策略。

营启示录：

“见缝插针”巧经营

1

、经营策略要懂得变通。把自己的店铺经营好是一门脑力活儿，没有什么生意可以一成不变地

一直经营下去。学会变通才会有市场前景。比如有人在南方开了家正宗东北风味的饭馆，但生意一

直不见起色，可是同时又有很多顾客反应吃不惯东北菜。那么我们应该懂得转变一下经营方向，既

然东北菜不合口味，那么就该迎合广大顾客的需求，改打南方菜的牌。根据广大顾客的需求及时作

出调整，才能获得成功。当自己在开店创业的候出现瓶颈的时候，我们不要一味地去抱怨生意难做，

而是应该从根本出发，找出自己店铺经营策略的不足，有针对性地进行改良。

2

、经营策略要关注其他同行没注意的地方。跟陈先生在同一条街上做生意的商家，他们都没有

意识到自己的经营问题究竟出在哪里。而陈先生却发现了问题的根源。所以他比别人***一步改变

了经营策略，自然而然就拥有了比别人大的市场份额。

3

、别出心裁，小细节大收益。许多几经沉浮的老一辈都会劝诫我们细节决定成败。事实确实是

如此的。开店创业更是如此。可能很多人一开始就想着如此赚大钱，如何地一飞冲天。但孰不知这

恰恰是***不切实际的。如果想要自己的生意可以吸引到更多的顾客，那么我们不得不从细节入手，

只有每一个细节都做到完美，这样整体才会显得和谐。