招商引资工作存在的突出问题

一是有信息，无项目。二是有项目，难对接。三是有对接，难落地。四是能落地，无服务。上面说的都是表面现象，我***近一直在琢磨为什么会出现这种情况，深层次的原因是什么？不知道大家发现没有？招商引资工作不是一项业务性工作，而我们恰恰把他当成业务性工作来干。反映了什么？认识上有误区。***近，我安排几位相关干部在培训的时候深入思考这个问题，尤其是高新区，更要认真思考。下面说说我的看法，当然，不一定全面。
***个误区，只见项目不见产业。我们的干部天天在外面跑，见到什么项目都认为好，都想往家里引，但又不知道我们界首自己的家底，不知道我们到底要什么，所以，招引过来的项目和我们产业发展不对路。就像我们的干部进城一样，长期在基层干惯了，没见过什么美女，一进大城市一看都是美女，找对象眼都花了。
第二个误区，招商策划和招商活动过于功利。我们的干部去招商老想着出去一次就成功一次，现实吗？那是不现实的。我们要多搞一些不以招商为目的招商策划和招商活动，去交朋友、去找信息、去学习。***近某领导往外跑得比较勤，感触***深，和有些人接触后，可能他***近不准备投资，也可能他的投资方向和我们不对路，但是保不准他以后会投资，他的朋友有这方面的投资需求，这和以商招商的性质差不多。比如说，开展院士行活动后，诸多院士对界首的帮助不比一个大企业对界首帮助大吗？
第三个误区，在招商谈判中既有拖延症又有急躁症。我们的干部得到招商信息后，就马不停蹄的跑出去。回来后，招商结果也不汇报，也不再次对接，就把招商信息抛之脑后，领导问了，就说正在对接，其实黄花菜都凉了。还有的干部外出招商，见到客商就直奔主题，就是谈不到点子上。
第四个误区，招商引资方式为了创新而创新。我***近一直在想，就是大家想去创新招商方式，老是认为只要创新招商方式就能引进好项目，这是错误的。招商的方式无所谓好坏，就是黑猫白猫，逮着老鼠就是好猫。能把项目弄过来的都是好的，说的天花乱坠都没用。
二、下步工作要求
很简单，就是有四句话送给大家，以此共勉。
***句话叫思想决定高度。
***点，思想认知水平决定产业发展高度。我***近越来越感觉到我们地方的党委、政府对产业的认知水平是这个地方产业发展的天花板。这个道理很简单，前些年，我们界首把再生资源理解为城市矿产、循环经济，我们自然就发展好一点。太和肖口还是低端的认知，所以他的发展就举步维艰。
第二点，企业战略定位能力是地方产业振兴的基础。地方的发展质量关键要看这个地方龙头企业的发展定位和发展战略。我***近问三宝线业，你的定位到底什么？我说，如果还是传统的纺织服装，那就是死路一条。所以他们做了调整，现在往新材料上面转，往健康产业方向转。强旺也是一样，以前是做调味品，现在做营养健康，做功能性食品，现在整个企业发展定位和发展战略能力提升了，我们的产业振兴基础就好了。其实田营园区、光武园区、西城园区都是这个问题，所以这两年我们抓科技创新，抓质量品牌的提升，这些对我们界**展的内在影响是非常大的。
第三点，全社会对发展的渴望与共识是地方产业发展的原动力。全社会的发展共识和老百姓强烈的发展愿望是界**展的原动力。***近，我出去考察，和一些在外地成功创业的老乡们见了面，谈了一些近年来我们界**展情况和发展理念，这些老乡们都不知道。这些还只是我们界首的很小一部分群体，那界首全社会呢？普通老百姓呢？所以“进访惠聚”活动一定要抓好。
第二句话叫理念决定结果。
***点，要组织不以招商为目的招商策划和招商活动。大家要把问题想开一点，把眼界开阔一些，为什么非要依靠活动才能招成商呢？你不能说没有招商活动工作就招不成商了。要把重心放到交朋友上、梳理思路上、开阔视野上。这个很重要。
第二点，要认识到招商只是手段不是目的。我们经常犯理念上的错误，就是逮到一个项目就非要让人家干，人家又不愿意干。要认真梳理这些年我们失败的招商引资项目，如，青岛新天地、中睿家具，绝大多数都是因为我们理念错了，就是为了招商而招商，不是为了发展而招商。通俗一点的讲就是不以产业发展为目的的招商都是骗子。试想，如果他来不是为了我们的产业发展，我们要他干什么？有些发达地区的朋友跟我说，他们对招商引资特别慎重，盲目性的招引到一个项目，没有论证清楚，极有可能就是今后发展的一个包袱。但是如果以产业发展为目的的招商引资，就没有问题，即便没搞好也对我们产业没有什么影响，还可以找其他的企业来接手。比如田营园区的华宇、新能等项目。
第三点，要认识到项目的根植性是首要标准。什么是项目的根植性？就是项目能不能在界首落地，我们能不能搞好服务。就像现在的小年轻找对象，你穷小子找范冰冰行不行？你一个月工资还不够她抹一次脸的，像这样的就别找。我们这样的项目有没有？当然有，一上来就跟我们谈条件，把界首卖了都不够，那就不能要。
第三句话叫方法决定效果。招商引资怎么招？我认为，我们出去招商的同志要做好三件事。
***点，要讲好界**展故事，吸引客商。见到客商以后不要直奔主题，要把界首的工业经济和园区建设，城乡规划建设管理等工作当成故事来讲，要让他们听过我们的故事以后热血沸腾，有来界首投资的强烈欲望。这次我去南通海门叠石桥去招商，刚开始，海门市家纺商会的虞金锁老会长对于我们的到来不是很积极，但是，听过我的介绍以后，就来劲了。还有去上海交运集团，也是一样，讲完我们界首故事以后，态度完全变了一个样。讲好界首故事靠什么？就是要求我们平时要多学习、经常练。***近，我给高新区管委会安排了每日一课，就是每天早晨8点钟，由一名管委会副主任主持，安排4位同志，每个人5到8分钟，给大家讲课，天天如此。以后我在召开高新区主任会议和工作例会之前，副主任和一般干部都要参加，要轮番上，***终我们的同志要做到开口能讲、提笔能写、坐下能谈，要把嘴皮子练利索了。
第二点，要阐述企业服务理念，增进共识。要找准政府跟企业的结合点，就是政府要围着企业转。***近，我每次见到客商都讲三句话，一是界首抓经济发展，重点是抓企业服务。二是界首企业服务重点放在政策服务上。三是界首企业服务坚持以企业为中心。什么是以企业为中心的企业服务理念？很多地方都是以政府为中心，无论是全程代办，还是“绿色通道”，归根结底，还是政府本位，就是认为只有政府，也只能是政府才能管理且能管理好。而我们界首就是借助高新区的职能定位，真正摆脱了政府本位，真正以企业为中心。如果我们把这些理念和客商阐述清楚，我想他们一定会很感兴趣。所以，我要求大家要经常到企业去，到一线去调研，真正了解企业的诉求，为企业做好服务。这也是我们开展“进访惠聚”活动的根本目的。
第三点，要定制产业招商政策，**对接。这就是刚才我为什么要求大家去调研，去了解企业诉求的目的。比如说我去招商的时候，如果我的政策里面有一条是专门针对这个企业的，那么这条政策吸引力就比你给他厚厚一摞子政策都管用。
第四句话叫机制决定效率。
***点，要明确园区和本土企业主体作用。大家应该发现，我们很多的招商都是通过园区和本土企业牵线搭桥才成功的。离开园区和本土企业的穿针引线，就是徐书记和我出去，两眼一抹黑，谁都不认识，怎么可能成功？所以大家对此一定要有清醒的认识。
第二点，产业基金要成为引进牵引性项目的主要力量。要发起设立专项产业基金，投资于我市重点产业类和平台类项目，积极引导社会资本参与，提升园区综合承载功能和产业集群发展能力。比如，我们***近和上海交运、北汽正在对接新能源汽车项目，没有产业基金引导、扶持是不行的。大家应该知道，神华集团有很多发电厂，发电厂有脱硝的装置，那个是要回收的，但是他们没有地点。我们***近正在和广州融捷公司谈产业基金，如果成功了，就可以吸引神华集团把这个项目放到我们这，所以说把产业基金用好就能够给我们带来一批优质项目。
第三点，要敢于应用委托招商、飞地招商等创新性招商方式。我们不能拘泥于传统的招商模式，要勇于实践，大胆探索，采用新的方式、方法去招商。为什么要探索？因为招商是个专业的工作，对我们欠发达地区来说，新型招商方式解决了招商专业性问题。当然，我们不是为了创新而创新，而是以创新促成果，得实效。打个比方，委托招商就像媒婆说媒，有时候媒婆会两头忽悠，我们不能因为媒婆的忽悠就不去见面、谈恋爱了吧？毕竟恋爱自主权在我们手里，答不答应是我们的事。因此，我们要大胆的去尝试新型招商方式，但一定要思考我们怎么用。我们***近和上海东方龙商务对接，他们给我们提供了上百亿的项目，如通航产业。但是很多项目不符合我们的产业发展规划，所以，我还是倾向于招过来的项目要符合我们产业发展，不能拾到篮子里都是菜。
第四点，提高驻外招商**度。为什么要突出**度？前段时间我就举过一个例子，我们有两只手，去逮十只王八，东摸一下西摸一下，**什么也没有逮住。如果我们集中精力去逮一只，前期可能费些劲，慢慢的我们就能轻车熟路了。所以，驻外招商工作队要明确负责、细化任务、建立奖惩机制，要与企业**对接，了解企业在发展中的真正诉求，以便我们出台专门的招商政策，满足企业需求，确保企业在界首落地生根、开花结果。