啤酒招商有哪些策略和规划

    啤酒招商企业的新产品即将上市，但是国内的市场很大，招商企业也有很多，那么应该从哪些方面开始做起呢？首屈一指是要确定时间要做好招商的规划，做好招商规划是非常重要的，可以保证整个招商的过程更加顺利，整个招商的流程主要分为以下几个阶段，开始的时间，结束的时间，招商目标是否实现，是否找到合适的啤酒代理商。正常情况下，企业前期的筹备工作***少需要三个月，然后就是开始和代理商进行洽谈，确定合作关系，这个阶段还需要好几个月的时间。
    还有就是啤酒招商企业挑选代理商是有地区限制的，这是因为厂家的精力有限，而全国的市场又太大，所以厂家只能选择一部分地区的代理商，不然的话由于厂家覆盖面不够将会导致很多问题。企业还要确保代理商有足够的啤酒加盟渠道，保证代理商代理之后，有足够的渠道进行销售。
    第二就是招商企业需要寻找什么样的代理商，在这个问题上，有些标准是已经确定了的，比如说，啤酒代理商所处的行业，和他的销售渠道有哪些，现在代理的都有什么产品，和代理商的行业背景。

    第三是在招商的时候，怎么吸引代理商。大部分的企业可能想到的优势都是差不多的，虽然这样也没有错但是大家的优势都一样，一样的优势吸引代理商的效果肯定不会很好。代理商的需求是不同的，比如说有的代理商需要拓展啤酒加盟渠道，有的代理商需要减少公司运营资金，有的代理商想要要加强安全感，有的代理商想要打造自己公司的品牌。所以吸引啤酒代理商的不一定是产品的本身，产品的本身对代理商的需求只能满足一部分，所以除了产品的本身，还要多关注产品之外，是否可以满足代理商的需求，所以啤酒招商企业应该多研究代理商的需求，看看除了产品，在哪些方面还可以满足代理商的需求，到***后的阶段，产品只是一个促进代理商和企业合作的载体。企业提供优质的产品给代理商，帮助代理商拓展啤酒加盟渠道，***终实现共赢。