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到了冬季,啤酒如何做市场

来源:加盟网 编辑:加盟君 2021-07-07 14:25

    自从十月份开始,就进入了啤酒的销售淡季,酒水行业内流行这样一句话:淡季做市场,旺季做销量。那么啤酒招商企业如何才能在冬季做好市场,打一个漂亮的翻身仗呢?
    一、找准市场软肋。我们经常说“夏天吃火锅,冬季吃冰棍”,为什么不可以冬天也让消费者乐意喝啤酒呢?现在很多的夜场啤酒是没有淡旺季之分的,寒冷的冬季夜场啤酒是夜生活的必备品。啤酒招商企业也可以寻找气候常年炎热无明显变化的地方,把啤酒销给热带亚热带地区的啤酒代理商。或者转移注意力,创新啤酒产品,把啤酒销给猎奇的消费者,比如“火锅啤酒”、“啤酒菜系”、“暖啤”等冬季特定啤酒及其配套菜单,很有可能开发出来一片新的天地,在酒水招商网上获得大量支持者。
    二、进行产品创新。啤酒给很多人的印象就是一个绿色的酒瓶,这是很多啤酒的共性,想要自己的产品让消费者眼前一亮,就需要要与众不同,必须要创新。不管是从包装,从产品名字,从产品的广告创意等都需要创新。转移市场重心,差异化促销,把啤酒销给不同的顾客群。只要重视客户沟通,让利拉量,要把啤酒销给有头脑有实力的啤酒代理商也并不是不可能。还有可能引导消费潮流,用新颖的推广和促销手段吸引消费者,从而不断吸引各类消费者进行购买,从而获得销量的提升,赢得市场。
    三、宣传促销两不误。冬季做宣传,成本低,品牌宣传效益高,这样对啤酒招商企业来说是很大的优势。在淡季,品牌一定要保持广告宣传,多在酒水招商网上进行宣传。当旺季来临之时,你的品牌将赢得很高的品牌回想率和大脑占有率,也就是品牌的记忆度。这样就能够使企业迅速脱颖而出,成为旺季的***者和市场的控制者。
    淡季是***考验企业营销战略的时期,需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的啤酒代理商,企业既要有战术性的短期行动,又要为赢得战略上的先机做长期的投资。这时绝大多数竞争品牌处于休眠期,对市场的管理工作减弱,在广告宣传方面的投入大为减少。企业选择此时进入,市场上的干扰信息降到了***低点,有利于企业抢占渠道和宣传品牌形象,通过酒水招商网进行不断的放大,自然就能迎来市场的扩大,从而提升销售业绩。淡季做市场,旺季做销售,是酒企的一个规律,想要把这个规律做好,不是那么容易。每个酒品类都有淡旺季,想要产品没有淡旺季,必须出奇制胜。

 


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