白酒深度分销的成功奥秘

    同样方式的深度分销，为什么有的企业营销成本会疯狂形式的上升、经销资源浪费而导致在销售市场不作为或者走在衰退的边缘呢，而有的企业却能够在这一方面快速突破、迅速发展，走在行业前沿呢？
    酒商网代表曾再一次会议上说道任何一个事物或者是模式，都具有其本质的规律与逻辑的路径。企业和酒水代理商在实际运行过程中，一旦偏离其本质的运动规律，都会遭遇被动或者不利自己的因素叠叠出现。深度分销的本质是销售区域的滚动销售，而且是厂商联合的滚动式开发和培育销售市场，让企业和酒水代理商取得在销售市场的竞争优势，冲击区域销售市场首屈一指的有效销售市场策略的方法。深度分销的关键所在是企业和酒水代理商联合的滚动和发展，一旦脱离了这两个关键层面上的把握，企业和酒水加盟商很容易造成营销成本的急剧上升，从而导致深度分销模式的夭折。
    故而，任何模式企业和酒水加盟商都不能随便复制与借用的，我们要充分的认知自己本身的情况，才能确保模式的成功。下面我们来看看酒商网对深度分销的一些理解。
    深度分销产品属于大众形式产品，价格带一般聚焦在30元以下的产品，满足绝大多数消费者的销售市场需要。所以，但凡实施深度分销的白酒企业往往都是一些大众化中低档次的产品，酒商网了解到他们对产品包装与酒体设计伤病不追求很大的差异化。比如加盟酒商网的稻花香，枝江，牛二牛等品牌的包装很一般，不仅仅外包装很一般，而且瓶子的形状和才知也非常普通，甚至旧体也几乎没有差异化，都是一律的浓香型的白酒，成本很低，这是典型的低成本的战略。
     经过我们深入的研究调查发现，但凡深度分销模式比较成功的白酒企业，大多数的都是采取大品牌的战略，在品牌推广上采取大统一、大传播的营销手法，依靠品牌的拉力来成就自己产品的快速动销。具体表现为：品牌定位具有一种大众化适性的价值观。企业和代理商品牌推广的层面上非常注重推广的势能与快速传播的影响力，其目的很简单，骚就是打造产品的快速动销。