中小酒企拥有好产品，为何却仍旧活不好？

    众所周知，在中国的酒水销售市场上，并不缺好产品。再好的酒水产品光靠酒水企业和酒水加盟商声撕力竭的去吆喝产品有多好，质量有多好，对于日趋理性消费的消费群体而言，其实质上就是王婆卖瓜自卖自夸而已。
    酒商网在实际的走访调查发现，在中国一些中小企业的酒水老板，对于产品的销售市场运作中，可以基本上说没有一点战略和规划，就算是有，也仅仅只是自娱自乐型的，每天都是在凭着自己的感觉做事一样，产品要么盲目的跟风，照搬成功企业的案例确是心有余而力不足；要么就是根据所谓自己祖传的秘方或者自己本身就拥有的特定优势开发出新的产品，仅仅只是凭着自己的感觉以为会在销售市场中顺风顺水。
    结果好的产品不一定有好的销售市场，好的销售市场不一定有好的酒水代理商；酒水销售市场是一个立体多元的结构，与他们想象的只要有好的产品就会成就一个好的销售市场的平面思维是有这非常大的落差的。
    的确，现在那一种招有利润可得，就可以吃遍天下的时代已经成为了过去。许多的酒水企业的老板不善于用心，不去创新，潜意识中幻想这一招制胜，然而对于现在销售市场来说单单只是靠着单点的营销美梦怎么能这么轻松的实现呢？你的产品和消费人群没有找对，你的战略和战术形不成有机的整合和互动，在大众酒水销售市场还是分众销售市场摸不清底细的情况下缺乏细致的把握和情况一定的了解下，酒水企业的产业链与价值链不能提供针对性比较强和及时有效的内容和信息，其生存的状态难道还会有所谓的安全保障么？
    酒商网曾经有一篇文章就一针见血的指出了，许多的酒水企业在产品出来后，总觉的自己精心培育，用尽心血的孩子会成为销售市场的新宠儿，却没想到在日益成熟的销售市场中，一个产品如果没有在一种合适自己的品牌战略计划的指导下执行，没有集中自己的所有的优势和聚焦资源去合理的布局。那么产品本身的价值体系是很难在消费这心中迅速占位的，也就不可能和消费人群之间建立一种良好的关联性，那么自己独到差异卖点和自己核心的竞争优势也就无从谈起了。
    现在，对于酒水市场的竞争已经不单单只是酒水代理商之间的竞争了，而是升级到了品牌和品牌之间的竞争。中国酒水企业***大的悲哀就在于自己产品的优势也成不了销售市场的优势。