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你是红酒代理商?这些商超渠道须知晓!

来源:加盟网 编辑:加盟君 2021-07-12 10:20

    说起商超渠道,大家可能感觉老生常谈了,可能很多人知道商超,但知道商超如何才可以做好。下面酒商网小便就来与大家一起探讨一下。
    我们都知道无论做什么都需要有前期的准备。商超之间也是会有区分的,分别是低级客户和高端客户。不同的消费群体对葡萄酒的需求也是不同的。所以我们做商超首屈一指步也要从前期的市场开始。
    市场调研

    1.根据他的位置,面积以及客户消费的水平进行分析。

    2.针对经营的各种状况,客流量的大小,信誉度来进行考察。

    3.分析酒水的销量,以及卖的好的酒水的价位。

    4.观察他的管理水平,比如员工的素质和卖场的整洁等。
    商超形式

    经过市场调研,我们再来看下商超的形式,商超的形式主要分为货架,独立货架,堆头,酒水专柜,店中店的几种形式来,哪种方式会更加适合。

    货架是商超价钱***低的,红酒全部都摆放卖场的货架上,没瓶非常紧蹙,没有视觉冲击力,如果没有促销员那很不容易卖出去。而且如果存储不好的话,还容易变质。
    独立货架和堆头价格一般在货架的中间那里,位置一般在人较多的地方,非常有吸引力,如果配有促销员,效果更好。

    酒水专柜一般是设在卖场外的,一般都是租赁的地方,专柜可操作性强,而且有自己的不一样,能够买足需求不一样的客户群体。

    店中店的费用相对而言是***高的,面积和位置是要和商超的人员来讲的,如果需要有店面的话这里也很好,这样的话,客户会放心。
    分析费用

    了解到入驻的形式,便要了解所有费用的问题了,在于商超谈判的时候,要了解到如何做结款的,破损怎么办,开发票问题等等。一些细节上的内容也要一一说清楚。
    商超运营

    陈列:为了提高销售的面,陈列面可以多一点,可以再会场做展柜或者是来做造型。这样更能多让客户感兴趣。

    节日、活动:在过年过节之际,多做一些活动,出售红酒为主要的。或者在一些特殊的日子的时候,可以做故事营销,比如父亲节,父爱如山,来出售商品。
    促销人员:我们在逛商的时候,应该都会遇到有个问题,不知道选择牌子比较好,无从选择,如果有一个专业能起到关键作用的话。所以促销人员是必不可少的,而且要专业的培训。

    仓库:仓库也是很重要的,葡萄酒存的存的时间比较久,要根据销量来说,畅销品可以多存点,尽量不要出现断货的情况。
    作为红酒代理以上您每一项都做好了,你再也不会说,收益难了,在葡萄酒市场前途比较好的时候,希望您能在里边能获取更大的利润


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