国产葡萄酒的营销需要另寻他路

    近两年来，进口葡萄酒在中国市场的爆发式增长，已经给国产葡萄酒造成了巨大的威胁。面对挑战，一些国产酒葡萄酒企业似乎还没有找到有效的应对模式。无法吸引葡萄酒代理商的目光，让他们很难感受到国产葡萄酒加盟渠道的希望。
    国产葡萄酒企业常用的葡萄酒招商方式无非就是加大高端酒推广力度，与国外的企业或者酒庄合作提升自身形象，还有就是摸黑进口葡萄酒，通过部分媒体放大进口酒中少数不良产品和假货带来的风险，使一些葡萄酒代理商望而生畏。

    国产葡萄酒要想扭转目前市场的不利局面，***需要的就是企业家的远见和准备。国产葡萄酒企业头领，领头羊人要知道现在葡萄酒招商行业方面靠广告和渠道制胜的年代已经过去，成功的几率非常小。如今的葡萄酒市场已经变化，消费者越来越理性，通过过去那种对葡萄酒加盟渠道的垄断终端来提升销量的办法已难以奏效。国产葡萄酒企业要想改变现状，就得做以下考虑。
    首先，要改变沟通方式，从过去的高空轰炸式广告改为互动式沟通，尝试采用新型的沟通工具如微博、电影院片头广告等。现在进口葡萄酒经常举办消费者培训教育，国产酒做得很少也不成系统，无法得到葡萄酒代理商的青睐，进口酒做教育就像是给了消费者一把尺子，用进口尺子去量很多国产酒，问题就出来了。所以，国产酒应该把主动权抓在自己手里，让自己站在有利地位。
    其次，因为中国社会正从温饱时代向相对丰裕的时代转化，所以国产葡萄酒企业的葡萄酒招商行业应该从销售大众化产品尝试转变为销售有差异化的产品，把葡萄酒加盟渠道的重点放在80后和90后的身上，80后90后即将成为消费主流，个性化、差异化的产品更容易被他们所接受。
    另外，在市场拓展方面，先从身边做起、从本省做起，国产葡萄酒招商企业应从一开始就改变所谓全国市场拓展策略。这一点可以学习白酒，白酒已经走过了区域化名酒崛起的阶段，从上世纪九十年代七、八个全国名酒横扫天下转变为现如今的超高端价位以下产品群雄割据的格局。