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进口葡萄酒在淡季该如何做市场?

来源:加盟网 编辑:加盟君 2021-07-10 09:19

  现如今酒水行业里经常流传一句话:旺季提高酒水销量,淡季完善酒水市场。很多企业也确实是依照这个思路去做的,因为在酒水行业里有着明显的淡旺季之分,所以各个酒企在不同的时期,进行的工作策略和工作重心都是不同的。葡萄酒行业也是一样。那么葡萄酒招商企业和经销商在淡季又该如何做市场呢?
  厂家主导
    淡季做市场一般来说就是由厂家来统筹主导。所以这就要求葡萄酒招商厂家要有市场运营的意识,对于葡萄酒的原材料、包装、陈列、广告设计以及堆头进行统一化管理,统一的设计风格、统一的输出模式。而且我们在运作的过程中一定要多费心思,不能因为省钱,让葡萄酒代理商和终端自己去搞,我们一定要保证所有的传播形象都是一致的,这样才能提升品牌的影响力。
  局部试点
    所有的市场运作前期都需要进行大量的投入,但是并不能保证会有百分之百的好的效果。大部分葡萄酒代理商会有选择性的在片区进行试运行,一旦取得了有效的结果,再进行大范围的扩散。这种做法是非常可取的。中国的市场是非常大的,我们不能保证自己的产品能适应于所有的地区,所以不能盲目的扩大市场,要结合自身的优势资源和能力做市场,一口一口慢慢来,把钱花在该花的地方。就像有的县乡级别的葡萄酒加盟商,总想一口吃个胖子,一旦哪个葡萄酒品牌卖的不错,就觉得是成功了,开始疯狂进货做推广,结果可想而知,失败的还是自己。
  确立做市场的内容和形式
    在淡季想要做好市场,我们必须要考虑的一个问题就是:要采取何种方式?现如今的几种方式就是:铺货陈列、终端形象、品鉴活动等等。其实众多葡萄酒代理商表示,统筹性的互动活动,才会产生不错的效果。因为这种方式不仅能为产品营造良好的营销氛围,还能让我们的葡萄酒加盟商和消费者参与其中。试想想:周边的葡萄酒品牌都处于淡季的低迷期,而我们的品牌却特别有活力,是不是特别能形成话题,吸引消费者的注意呢?
    有很多的葡萄酒加盟商在淡季特别消极,或者没有动静,或者只是象征性的送送小礼品,这样又怎么制造话题呢?要知道我们所有的淡季准备,都是为旺季的畅销释放正能量,所以一定要尽心尽力。
    总而言之,所有的果都是前期所种下的因,我们葡萄酒招商企业和经销商想要在旺季爆卖,就必须在淡季做好准备。


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