夜场啤酒终端如何做

    随着人们生活水平的不断提高，夜生活不断丰富，尤其是对于年轻人来说，夜生活更加的丰富多彩，随之而来的的是夜场啤酒的种类也在不断的增加。如今的市场上，啤酒招商厂家越来越多，面对琳琅满目的夜场啤酒品牌，啤酒代理商要想在夜场拥有一席之地，可谓是难上加难。那么如何做好夜场啤酒的终端市场呢？
    夜场啤酒加盟终端的特殊性要求营销渠道必须具备稳定、物流效率高、对终端控制力强等特点，渠道结构一般有三种类型：
    1、厂家直销型。这类结构渠道链***短，啤酒招商厂家直接向终端供货，但厂家工作人员、车辆管理、服务等软硬件各方面投入都较大，而且风险没有转嫁的可能性。因此这类渠道主要适合于资金实力或品牌竞争力较为强大的企业对大城市夜场的开发。企业利用资金和品牌优势直接开发终端，企业承担全部的进场费、促销费，甚至直接买断专销权。
    2、经销商代理型。由于企业能力有限，不可能对所有的目标市场都能够实现厂家直供模式，因此大部分的市场渠道主要采用经销商代理型模式。这种模式由企业向啤酒代理商供货，再由代理商负责终端市场的开发、服务和维护。由于夜场啤酒加盟终端的特殊性，大部分代理商都是直接做夜场。所以企业要选择资金实力强、有丰富经验的夜场开发人员做区域品牌代理，为了刺激代理商的积极性，还可以年终按销售量给予一定的返利。
    3、厂商合作型。一些大中型啤酒招商企业希望在高档小瓶装和拉罐酒市场有所建树，因而将夜场啤酒加盟终端作为一个营销战略来重点应对。完全依靠啤酒代理商，市场很难做透做细；完全依靠自己又心有余而力不足，故而大多都是采用厂商合作型的渠道模式。既可以充分利用企业市场开发和管理优势，又可以利用经销商的配送优势和社会关系优势，共同开发市场。同时还能增进厂商之间的交流、沟通，促成共赢的局面。