区域型白酒经销商如何实现市场精耕

　  首先，应针对不同类型的白酒代理市场，做到随机应变。
　　酒水市场精耕的必要条件是计划、规划、标准化和流程化。精耕策略实际上就是深层次的分销方式，即把大片划小，分片管理，分片运作，分片精耕，把一个片区做到，而后将这个片区的成功经验再复制到另一个片区，***后把另一个地区也做成。
　　对于地区型空白的酒水市场，在销售渠道拓展方式上，应抓两头促整体。即抓酒水加盟终端，抓大户，促进整体。在酒水产品实现突破的策略上，应该做到策略性的单个品牌上的突破。
　　对于薄弱市场，要找到酒水市场薄弱的真正根源，来找到打破困境的市场机遇。从经营的角度，要做到先付出后回报。从工作的角度，要做好产品规划、酒水加盟网点规划及人员奖励措施。
　　对于样板市场，要强化核心渠道，打造出一个“占有率”和“增长率”都有的地区，多样的样板地区的酒水产品组合，把样板区域变成铜墙铁壁，不给其他酒水竞品任何机会。
　　其次，酒水代理经销商要建立渠道动态管理体系，实施销售渠道的动态管理模式。
　　白酒代理经销商要利用报表发现渠道商的发展动态，客观的分析白酒市场和酒水产品的运营现状，通过观察报表所显示出来的问题，做出一套相应的管理方案和考核系统。同时，利用报表体系，实行销售目标任务增长计划。
　　渠道的动态管理，还包括白酒代理经销商要建立核心大客户的专项服务体系，大的核心客户由上级直接解决，常拜访，多走动，确保建立牢固的酒水加盟客户关系。