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区域型白酒经销商如何实现市场精耕

来源:加盟网 编辑:加盟君 2021-07-02 10:25

   首先,应针对不同类型的白酒代理市场,做到随机应变。
  酒水市场精耕的必要条件是计划、规划、标准化和流程化。精耕策略实际上就是深层次的分销方式,即把大片划小,分片管理,分片运作,分片精耕,把一个片区做到,而后将这个片区的成功经验再复制到另一个片区,***后把另一个地区也做成。
  对于地区型空白的酒水市场,在销售渠道拓展方式上,应抓两头促整体。即抓酒水加盟终端,抓大户,促进整体。在酒水产品实现突破的策略上,应该做到策略性的单个品牌上的突破。
  对于薄弱市场,要找到酒水市场薄弱的真正根源,来找到打破困境的市场机遇。从经营的角度,要做到先付出后回报。从工作的角度,要做好产品规划、酒水加盟网点规划及人员奖励措施。
  对于样板市场,要强化核心渠道,打造出一个“占有率”和“增长率”都有的地区,多样的样板地区的酒水产品组合,把样板区域变成铜墙铁壁,不给其他酒水竞品任何机会。
  其次,酒水代理经销商要建立渠道动态管理体系,实施销售渠道的动态管理模式。
  白酒代理经销商要利用报表发现渠道商的发展动态,客观的分析白酒市场和酒水产品的运营现状,通过观察报表所显示出来的问题,做出一套相应的管理方案和考核系统。同时,利用报表体系,实行销售目标任务增长计划。
  渠道的动态管理,还包括白酒代理经销商要建立核心大客户的专项服务体系,大的核心客户由上级直接解决,常拜访,多走动,确保建立牢固的酒水加盟客户关系。

 


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