白酒代理应有的营销计划

　总结回顾，是检讨既往过失，发挥***的经验规避错误的路径，而在以后的营销计划，将总结回顾及时落地会才能够持续改善，***终能够更好地实现来年的营销目标。年度营销计划，要包括以下内容。
    营销目标的制定结合各酒水厂家下达的销售目标，及自身新的发展规划来制定。包括销售额、利润目标，产品结构目标、新产品市场推广目标等等，这个目标可以高于厂家下达目标的20—30%，这将有助于更好地完成各厂家的销售任务。目标一定要参照酒水市场、往年、产品表现、市场投入状况等科学合理制定。目标制定之后，还要进行分解，到每个月，每个销售人员，每个市场，分解的越细，目标的达成越容易。
    产品方面，新代理的产品，引入厂家的新品类，要淘汰不挣钱的厂家或产品，价格方面，结合厂家生产产品进行人群定位，要制定或执行合理的价位，产品要有各自的市场价格带或层次。渠道策略，要开发新渠道，建立样板客户或市场，如何实施标准化、精细化运营，要精耕细作，下沉到层次，比如，有的酒水代理在制定新年营销计划时，促销策略，根据一年中的不同时期的节假日，安排不同内容和形式的促销酒水招商活动，包括促销预算及时间等。把广告宣传从促销里立出来。
    团队的建设这个也是很重要的内容，围绕新一年新的的营销目标，设置或优化市场组织架构及人员配置，人员招聘以及人员培训计划：招聘时间、上岗时间、负责部门、协助部门，涉及到培训计划，还应包括：培训时间安排，内容，师资选择，培训形式，以上各项工作执行需要的预算等等。根据新一年的规划及市场需要，与时俱进地修订规章制度。千万别忘了抓住年底这个卖酒的大旺季，春节是对于乡情、亲情的表达，因此，要积备货，尤其是礼品类型的产品，加强铺货，提高铺货率、覆盖率，做好促销设计，开发客户团购渠道。