经销商与厂家的业绩增加存在的问题和风险

    一直以来，酒类行业酒水招商厂商之间与其说是合作关系，还不如说是对抗的关系。酒水代理经销商心里总想着通过酒商网从酒水招商厂家多要些支持和好处，厂方总是想酒水代理经销商能少些要求，多些销量!都是在以各自的想法发表自己的意见，双方都有理!
　　大多数厂家的新一年度业绩都是要递增的，会找出各种增加新一年度销量任务的原因，招商厂家有他们自己的打算，代理经销商也在打自己的盘算!虽然从表面上看，增加销售业绩对于厂商的业绩都有好处，但是同时也有许多的潜在的危机和风险!
　  一、成本的增加
　　销售要想增加，与之相关的成本肯定也要一起增加，人员，车辆，仓库，内勤，网络方面如酒商网等等，在没有一个有效的管理系统的作用下，这些增加的成本，很有可能比利润还要高，也就是说，业绩增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利润，到头来，***终赚到手的钱并没有增涨多少，反而减少了。毕竟，业绩的增涨会一起带来毛利和成本的增加，而这样的情况，在代理经销商公司里非常多。
　　二、资金的压力
　　目前年度营业额上千万甚至上亿的代理经销商一抓一大把，但是，现金流做得都非常差，生意大，没现钱!钱呢?都被积压在卖不出去的货里，压在酒水招商厂家的预付款里，还压在下游顾客的赊欠账款里，现在酒水招商厂家吸取经销商资金的本事越来越高，你代理经销商有再多的钱，都能想办法捞过来，并且，现在经销商在外部调取资金的利息成本也是越来越高了，就如同从高利贷拿进来的钱，投到生意上，能不能赚到钱不一定，反正要付利息出去是确定的。
    三、生意方向的转移
　　搞生产和做销售不同，生产是越做越深，而从酒商网的数据观察可以看出酒水代理经销往往是做一行厌一行，总是认为别的行业更有前途，自己干的这个行业赚不到钱。还有的代理经销商总觉得做经销其实是在帮助其他招商厂家慢慢培养品牌培养市场，到后也不是自己的，还不如自己搞个工厂什么的。然而不管是转行投资别的行业，还是代理经销商自己搞生产，都会造成其他人对目前的代理商经销的生意关注度下滑。
　　以上几点原因，造成了大部分代理经销商在面对招商厂方提升任务量时，内心是不愿接受的。在各种商业合作当中，谁所处的位置越好，谁就能占有更多的控制权。