外资啤酒品牌今年为什么选择避开啤酒花园

    对于啤酒招商企业来说，啤酒花园可以很好的提高产品销量和品牌知名度，很多啤酒企业都十分乐意开发啤酒花园。今年，外资啤酒企业却一反常态避开啤酒花园，将重心转向开发夜店、酒吧等新的啤酒加盟渠道。
    随着夏日临近，许多啤酒花园已经开始营业，今年的啤酒花园大部分都是国内的啤酒品牌，外资只占据了很少的比例。大多进口啤酒代理商都在做夜店、酒吧的促销活动，只有零星的几家开了啤酒花园。根据了解，外资啤酒企业同样认可啤酒花园的作用，不再加大开发的原因主要是成本过高以及异地文化造成的弱势。进口啤酒多走高端路线，建立啤酒花园时更倾向于和酒店达成啤酒加盟关系，但是高端酒店很难让品牌独立运营，多是需要缴纳高额入场费后销售还要分成，使产品成本大大增加。成本的增加，使外资啤酒企业只能大幅度的提高产品价格，价格过高导致销量减少。外资啤酒招商品牌的产品并不比国内品牌差，有些时候消费者对进口啤酒的喜爱还会高于国内品牌。但是啤酒花园是一种文化色彩比较浓厚的经营模式，消费者不只是去喝啤酒，更享受啤酒花园的氛围。啤酒代理商经常会在啤酒花园举办一些促销活动，国内的啤酒企业在这一点上更占优势，能够更好的把握消费者心理。

    近年来啤酒企业的产量增长缓慢，甚至呈现下降趋势，各企业的总销量也有所减少。这种情况使外资啤酒招商企业选择采取更稳妥的营销方式，对于风险较大的啤酒花园减少了投入。其实国内啤机市场的变化，是由于消费者消费观念的转变造成的，部分啤酒消费由大量低端品牌转向少而精的高端品牌。啤酒花园的受众多为年轻一代，对于高端啤酒品牌的推广有很大作用。外资啤酒企业经营啤酒花园喜欢采用直销方式，对于和啤酒加盟商家合作或者由代理商独立经营的方式很少采用。这种方式对于资金要求更高，对于风险更是要独立承担，一旦情况变化对于企业就会造成极大影响。外资企业如果选择和啤酒代理商合作，对于非核心区域的啤酒花园交给代理商来经营，不但可以极大的减少自身的成本压力，同时国内代理商也能更好的推广品牌。