酒水经销商怎样做好产品管理

　　产品对于经销商来说就是生命线，是一个有策略、有技巧的产品相关管理，也是经销商们源源不断获取利润的充分保障。但是在现实当中，一些经销商常常会由于不懂或者说是不善于对产品进行管理，结果产品即便售出的相对来说还是不少的，但实际的利润却还是极其的低。在市场竞争变得似乎日趋激烈的情况下，经销商们的产品到底应该如何进行管理，才能够摆脱规模不效益的这种窘境。
　　从严格意义上来说，经销商对于的产品的管理，首先是从产品的引进开始的。
　　对于如何管理好产品，选择经销什么样的产品等等都是要慎重考虑好的，这些都是要从自身实际去出发，酒水代理们所承接的产品一定要是质量***并而又是自己真正所需要的，符合市场的需求，是跟自己目前代理的产品可以形成互补的关系，这可以说是对产品相关管理的首屈一指步。对于那种不切实际的事情来说，也许是为了顾及其所谓的面子，而去盲目的引进产品这样的做法，终将注定会让经销商没有什么较好的利润，也会逐渐的增加其无端损耗，浪费人财物，带来显性或隐性损失。
　  产品管理也是一定要清晰产品群的相应功能以及定位，详细的就是其所在市场上扮演的角色，还有就是哪些品牌或者产品是有潜力摊薄成本的，哪些品牌或者产品是用来谋求利润的，高档产品也是不一定可以获得巨大利润，低档产品也并不是就统统，完全没有什么作为，一切都是要在比较之后才能再下相应的决定。
　　对于产品的推广实施以及销售来说，这是产品管理的一个重点，但要还要对其管理过程有着高度的重视。
　　消费者接受度程度，消费是一个品牌或者产品能否在市场上站住脚的试金石，产品的口感等等方方面面，要知道顾客在购买产品的时候，***为他们在意的是什么，在消费时是否购买的参考依据是什么，这些都是需要经销商及其人员来进行仔细观察以及调查的，在产品推出时，企业一般都会通过相应酒商网来进行酒水招商，这对于经销商接下来的销售是有一定的助力的，还有就是及时的和厂家交流以及沟通，也好便于改进或者是调整运作方案。
　　产品的考核以及淘汰。经销商要定期对产品的相关数据进行分析与考证，并设计一个关于销量或者是利润标准来进行有关的考核，合乎标准的，保留下来，不合乎标准的要及时予以淘汰，并制定相应的淘汰计划，对于保留的产品，确定哪些产品是要在未来作为重点来进行销售的，或者是重点投入的，还有哪些产品需要一段时间的培育或者是推广，再者说是需要厂家支持的。之所以要对产品进行考核以及淘汰，目的是让经销商可以优化资源有关的配置，并对其充分的利用，而不是平均用力，有投入却没有什么回报。
　　还有就是关于产品生命周期的有关管理。其包括在新产品导入期的时候，经销商要给下面的分销商高于竞品的利润水平这样一个标准，做好产品调研以及预测，与厂家保持一个及时良好的沟通;在产品成长期，经销商要大力拓宽产品的销售渠道，增加销售网点，提高覆盖密度，销售服务工作也是需要作为重点重视起来。