市场生意不好做，我们究竟如何管理

    目前很多的酒水代理经销商都感觉自己的生意难做，我们可以通过现象去看本质不难发现，这种现象的背后是食品行业经济情况过分的低下，才会造成现在的生意都不好做，面对这样低下的酒水招商市场环境，经销商该怎么样去做好相应的对策呢?以下是我对这种现象所作出的应对之策。
    酒水招商市场管理规范化，据目前了解，到现在基本所有的企业都会把渠道下降到县级市场，如果这样经销商就要把县级市场作为基本的营销地方了。从目前看来，县级市场开发空间还是很广阔的。我们队目标的管理要明确，所谓的目标管理就是酒水代理经销商必须学会把销售任务进行有效的分解，分解出来的二级目标然后再进行合理的分配。学会有效的进行目标管理对经销商对企业也是很重要的。线路管理要科学。线路管理要求经销商有效梳理出客户的拜访路线，并根据需要安排出合理的拜访周期。首先要合理的定制拜访的日期。根据酒水招商市场反馈信息。我们要时不时的去拜访，要合理的安排是一周一次还是一周多次的去进行拜访。
    市场抢夺对于酒水代理经销商的壮大十分必要，快速有效的去抢夺市场方法更是必不可少的。首先是淡季非常明显的产品，一定要在淡季的时候加大力度想法设法去抢夺市场，在这个行业或者是其他一些品类中，人们常常为认为在淡季就是要喘气的季节，利用这个季节好好的做些调整，我想说这些观点是错误的。如果说你等到旺季去抢陈列、抢促销。别人是在淡季就已经在铺货打基础了你拿什么跟人家竞争。所以我们要学会在淡季发力，只有逆向思维才有可能在旺季打赢，所谓淡季做酒水招商，旺季就做销量就是这个道理。***后直接进入对手的酒水加盟渠道，对手自己的渠道相对来说都是成熟的渠道了，如果我们能顺利的进入对手渠道的话那么对于抢占市场会有意想不到的结果。
    我的营销观念就是把销售分成一个个小的战役，业务人员就会目标明确，方向准确，这样对销售业绩也是很好的。这样可以把淡旺季相对平衡，在促销的环节里，经销商对酒水加盟终端好就不要去做渠道馈赠促销，都已经在前面做了，而且终端的促销赠送也麻烦，价格也不稳定，我们甚至可以用酒水加盟终端店去抢夺市场销售的节奏，为自己带起营销的节奏，自己有了节奏下边的员工个个都干劲十足，从而提高销量不成问题。