城镇宝妈的购买力趋涨,母婴用品零售渠道下沉大商机

母婴消费决策：不爱低价，关注品质

数据显示，三四五线90后妈妈家庭中的母婴消费占比集中在21%—30%以及31%—50%之间，可见，在较为稳定的小城生活中，母婴消费支出基本上处于相对稳定且平均的状态，没有大的起伏波动，极端消费的情况相对较少，整体趋平。

 

从上图可以看出，三四五线90后妈妈在婴孩类商品上的月均消费金额多集中在1001—3000元，人群占比34%，在妈妈类商品上的月均消费金额则主要集中在1000元以下。一二线城市的妈妈尤甚，给宝宝购物的月均消费集中在3001—5000元，在自身花费的费用更多的低于1000元。可见，当下，宝宝经济盛行，即便妈妈群体手握母婴消费决策大权，仍然是以宝宝为主，为自己花钱时则略有保留。

小城新妈更爱买这些

 

数据显示，对于婴孩类产品，小城新妈更偏好奶粉、纸尿裤、辅食、营养品和童装，其中以奶粉和纸尿裤为***，两者占比均接近60%。其次是与90后妈妈整体相比，可以发现，小城新妈更青睐于童装、童鞋、辅食、儿童配饰及儿童内容。对于妈妈类产品，小城新妈更偏好奶粉、营养品、清洁用品、护肤品和营养餐，而相较于整个90后妈妈群体而言，她们则将钱更多的花在产后服装、月子中心、营养品、孕妇服装以及产后护理的课程/书籍。综上，小城新妈有自己的一套购物逻辑，有自己偏好的母婴消费核心类目。