透过历史看白酒行业未来

    前段时间，看到一条微博，说了过去十年零售业几大巨头股价不涨反跌，亚马逊独占鳌头。不禁感叹白马杀起人来，也是毫不留情。当前茅台节节攀升，人人都在高呼白酒复苏了，未来一片光明。可是，饮料行业的密码在哪里?以史为鉴，可以知兴衰，从历史的迷雾中，我们期望能看到白酒行业的未来。
    前车之鉴：饮料行业的密码
    本文主要从中国酒商网探讨了如下几个案例，百润股份的RIO如何半途折戟，百事可乐的走天梯和可口可乐的长期横盘，承德露露的占山为王。期望有所裨益。
    “RIO的衰退在于人”
    百润股份股价大家必然十分熟悉，借着《爱情公寓》铺天盖地的广告攻势，RIO预调鸡尾酒火便大江南北。可惜好景不长，2016年巴斯公司预调鸡尾酒营业收入为3.5亿元，同比下78.34%网上分析文字铺天盖地，无非都是事后诸葛亮地指责巴斯公司只懂得打广告、价格过高、目标野心过大等等。但是，我却认为是因为大股东已经无心经营，这不仅仅是一场RIO的盛宴，更是一场狂欢。
    RIO的突然失败，不是方向出了问题，而是资本市场的故事讲完了，大股东无心再战的结果!记得在RIO***火的时候，校园核心已经对预调鸡尾酒形成了很好的品牌产品接受度。
    “百事可乐&可口可乐”
     百事可乐近16年的股价就像武当派里的梯云纵，几乎没有大的变化。除了网络泡沫和金融危机时期的调整外，基本上都没有碰到120均线，都在20日均线上方走。
     问题在哪里?莫非是口感?不!有人把商品标识去掉后，做过实验，即使是二者的“忠实观众”，也无法分辨出二者具体的口味区别。
     答案在：中国大陆!百事可乐进入中国大陆要比可口可乐早，渠道搭建***早、品牌建设***早。古天乐就是百事可乐长久以来的代言人，而且百事可乐的广告投放力度在早起也是优于可口可乐的。这就抓住了快消品的命门：品牌和渠道。而中国大陆是进入21世纪以来，中国大陆成为全球***大的快消品市场，而且增速无与伦比。无论是谁只要抓住了这个市场，谁就有占据市场的主导权。
    “承德露露割据为王”
     承德露露字2004年万向集团斥资收购，打破了管理处MBO的美梦后，就一直存在如下问题。
     1、露露不见长江水。
     2、露露内斗不断。
     3、品牌代言人过于单一。
     4、消费概念不清晰。
     但是，露露并没有衰败下去，而是依旧缓缓增长。这就是品牌的力量!原来许晴代言的露露主打冬季冷了就喝露露，佳节送礼送露露的亲情牌。当时，品牌蒸蒸日上，已经深入人心。加之北方市场对露露的接受度较高，且恰逢中国市场的大爆发，露露割据为王，在细分领域占有一亩三分地，造就了今天的露露。
     在露露的案例内，我们看到一个饮料品牌占山为王的特点：1、深入人心的品牌。2、无为而治，不乱投资，有钱就回馈股东的经营特点。在一个细分领域的统统，完全垄断和依靠之前的家底，随着经济的发展，即使不大发展，也是能取得较好的回报的。换言之企业也不能单一的发展，从中国酒商网发展历程总结出：多样化的酒水代理，酒水加盟也是扩充企业市场的因素之一。
     目前市场上的酒水行业数不胜数，大部分的企业仍是固步自封，酒水代理，酒水加盟业也是“乱象丛生”，中国酒商网对比了近年来的市场走势，未来白酒行业必须要理清自己的发展方向，规划好企业标杆，才能在酒水市场占得一席之地。