关于白酒行业淡季市场如何经营

  目前大部分的行业在市场上都有淡季旺季之分，在白酒市场竞争越来越激烈的今天，不少白酒品牌不仅是旺季市场也不佳，且淡季更淡，严重的企业每逢夏季来临，更好比雪上加霜!那么在酒水加盟行业市场步入淡季时，如何经营淡季，才能使企业的淡季不再淡，是许多白酒企业不得不关注的问题。因此，中国酒商网“经营淡季”的淡季营销、管理理念可以帮你走出困境。
    酒水加盟行业的营销活动无外乎就是核心管理与外部营销活动，中国酒商网即从企业核心管理与外部营销两个层面来提供几点建议，同时也纠正一些酒水加盟业在淡季进行管理以及营销时容易走入的几点误区，对企业如何来应对酒水代理在淡季应该会有所帮助。
   （1）厂商各自为营：每逢白酒淡季，厂家与各级经销商没有形成有效的合力，以至淡季市场不景气。这方面，一是厂家对淡季营销策略没有进行彻底的执行，经销商的行为往往与厂家的意愿不同;另一方面经销商在淡季过于依赖厂家的各种促销活动，缺乏主动意识，有的更是把主要精力投入到其它产品上去了，这样一来，导致淡季更淡。
   （2）没有良好的营销理念与意识：不少企业头领，领头羊者首先在主观意识上就认为夏天不是白酒的旺季，销售量下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观性，没有在淡季来临之前做好相关的市场应对工作，在淡季的时候也没有把重点真正转移到市场营销和管理上来!从而由于准备不是很好、营销策略不恰当，而丧失了在淡季的整体竞争力度。
   （3）缺乏强有力的品牌作支撑点：我们大家时常会发现这样一种现象，那就是很多白酒品牌、特别是高档白酒一旦离开了促销攻势产品在商场就基本叫停，在淡季更经营更是惨淡。那么出现这样的结果究其原因是什么?因为这样的白酒产品虽然卖了个很不错的价钱，但由于自身在产品知名度方面极度匮乏，从而不能依靠忠诚度较高的消费群体来支撑市场的更大发展。所以，高价位的白酒品牌还必须具有极高的品牌效应，否则，将很难建立起稳固的消费根基。
   （4）促销战术不当使淡季战果不佳：在炎炎的夏季，我们看到包括很多知名产品在内的白酒企业都在搞“买一赠一”活动，可多数厂家送出去的并不是消费者***终想要的，因为不管怎样他们送的都是同样的产品，毕竟白酒本身在淡季就是不特别受欢，所以即便你送的是一个产品或其它酒类产品，效果都不会是我们想要的。象全兴大曲促销就很不错，每卖出一瓶水就送六瓶矿泉水，因相对来说，水饮品在夏季比酒类更受欢迎。所以，在淡季的促销优惠活动上，我们的白酒厂家一定不能一搞促销就来“俩”，一定要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是******关键的地方!