葡萄酒企的淡季营销方法

    淡季做葡萄酒招商市场、搞管理、抓服务，旺季做销量，淡季做市场，是酒类销售的一个普遍啊认可的策略。葡萄酒市场处于销售旺季的时候，以往城销售定额为工作重心，而在销售淡季，工作重心则转移到检讨市场得失，维护葡萄酒招商市场份额，探索潜在市场需求，深入挖掘葡萄酒代理市场潜力。
    旺季冲业绩，淡季搞管理，是战略行为。葡萄酒厂家应该以足够的资源投入销售业绩的完成，但是一些在销售旺季没有时间做或者是被有意无意忽略的事情，比如葡萄酒加盟渠道成员的维护与管理，销售团队在规范化管理等应该在淡季着手来抓。我了解到，一些葡萄酒加盟商在销售淡季，往往会主动出击，积极举办一些主题品酒会，甚至邀请国外的酒庄或者酿酒师前来助阵。
    淡季也可以做促销量，找准葡萄酒代理产品类型，加大促销立顿。我认为，其实葡萄酒不同于白酒，白酒度数太高不适宜夏天饮用，而葡萄酒的品类很丰富，干白、甜白、桃红、起泡酒这些类型的酒其实都很适合夏天销售。因此，找准品牌来做好促销非常的关键。特别是随着葡萄酒招商市场的日益成熟，夏天淡季推出这些类型的葡萄酒对于消费者来说，更清淡而且便于事物的搭配，是一个很不错的选择。
    一般来说，对于销售淡季，竞争对手也会有所松懈，这个时候正式抢量的***好时机。一定要把握住这个机会把以前没做好的陈列、价格标签、条幅宣传做到位，实现宣传的广化、陈列的优化、葡萄酒加盟终端进店的大化。
    既是调整渠道中心。淡季的一个很大特点，就是消费渠道的变化。我们要做到因时而变，尽早做好安排，在消费潮流发生变化的时候既是做好调整渠道的中心，针对能走量的销售渠道积展开各种活动。总而言之，葡萄酒商家要树立市场营销无淡季的意识，稳扎稳打深耕葡萄酒代理市场。