葡萄酒企业加快市场化

    中国市场葡萄酒消费主要集中在高端市场，用昂贵葡萄酒送礼是中国人打通“关系”的途径之一，葡萄酒逐渐开始亲民化，大众消费成为主流，葡萄酒酿酒商逐渐把营销的焦点从官员转移到了普通大众消费者，因此葡萄酒招商也开始惠及大众，而对于葡萄酒的推广受众也逐渐转移到了大众的视野。
    葡萄酒市场的机遇是很充裕，而葡萄酒招商企业抓住调整期的机遇、加快市场化是重中之重！现阶段来说，就是用新的营销模式打开市场，做系统化的、持续性的营销模式创新。
    首先，是建立厂商终端一体化的分利机制与合作模式。分利机制合理了，厂商和谐了，厂商共同把精力和费用放到终端上，让终端多挣钱，因为终端是***重要的，这样才能吸引葡萄酒代理。
    其次，是葡萄酒招商围绕消费者持续规模化的组织与公关。也有一部分企业都想做回厂游、做品鉴会，却无法形成规模化和持续性，规模化能够让葡萄酒代理资金使用效率更高，提高投入产出比。围绕着规模化的消费者展开公关，把小型的品鉴会规模变大，频率变高。
    国产葡萄酒企业在建立分利机制和规模化组织理念上需要作出改变，葡萄酒代理在产品上，产品战略是有必要的，以产品结构来实现产品特色化与产品结构合理化，满足大多数消费者的需求，让消费需求变得更高，同时以多种不同产品应对不同地区、不同消费层级的消费者的碎片化需求。
    葡萄酒市场的开拓是很多葡萄酒代理的新目标，葡萄酒也是大众消费者的新选择。
    商业的模式上，葡萄酒加盟需要完善葡萄酒经销商配套体系。国产葡萄酒的发展滞后性，不是品类消费形态的不成熟，而是目前阶段葡萄酒行业的运作形态不能满足葡萄酒加盟更高的需求，所以建立完善的商业配套体系，建立深度的厂商终端一体化合作机制，才能***终赢得市场发展。

    国产葡萄酒经过了一个漫长的发展期，在整个市场调整的时候，我们发现国内酒企是***先找到方向的，无论是领头企业对大单品、风土的开拓，或是对新的营销模式的探索，都意味着中国葡萄酒开始探索一条真正适合中国市场特色的发展道路，因此葡萄酒加盟对这个行业充满了信心。