郎酒销售会议要点

   郎酒集团2016年度销售工作会议于1月5日在成都进行，集团公司董事长汪俊林、集团总裁刘毅以及集团副总裁兼销售公司总经理付饶、销售公司、厂公司头领，领头羊出席了这次会议。
    在这次会议上，汪俊林发表了《逆境中重塑，变革中发展》的主题发言。“一年一度的年终会议我们又聚在了一起总结过去和描绘未来，会议上，王俊林透漏出红花郎在2015年实现销售收入15.1亿元，相比较2014年的11.5亿元增长了3.6亿元，增幅了31.3%。
    现在就随着中国酒商网的小编一起来解读会议上的要点吧。
    一、生产体系的建设：郎酒的产品品质要有统统，完全的保障。
    1、公司在二郎的酱酒基地的建设会继续快速的推进，现在公司已经存有12万吨酱香的基酒，可以确保未来市场的需要。公司会继续加大投入存储30万吨酱香基酒会在2020年全部完成。
    2、公司正在加快建设占地3000亩泸州石洞5万吨纯粮浓香基地和相应的包装基地，20万吨的浓香基酒存储基地也正在顺利进行，并且会在2020年全部建成，现在已经正式投产出酒。
    二、品牌体系的建设。
    1、要继续以中国郎统领郎酒的六大事业部；以红花郎为领头，以焦点,主旨,中心,核心电视台为投放的核心地带不动摇，要让品牌继续升空。‘
    2、六大事业部分品牌在地方投入，要让品牌落地生根。’
    3、要进一步的在地面推广中丰富郎酒品牌的内涵和传播。
    三、重建市场体系
    1、六大事业部都要品牌化、专业化、模板化以及区域聚焦化运作。
    2、所以的投入和市场操作都要围绕着消费群体开展，消费者的开瓶入口才是***重要的。
    3、红花郎事业部以及小郎酒事业部都要作为全国性的品牌区开展。
    四、组织结构的重建
    1、公司撤销了两个大区并且将小郎酒独立出来成立了专业事业部，并且新组建了郎酒原浆事业部。这样就形成了红花郎事业部、小郎酒事业部、郎牌特曲事业部、郎牌原浆事业部、老郎酒事业部、新郎酒事业部。这样会更加有利于品牌话、专业化和长期化运作。
    2、对于各个事业部的组织结构进行调整和完善。
    事业部→办事处（联络处）→客户经理→业务经理、业务员。其中核心就是客户经理（业务经理、业务员）想对应的商家，采取一对一的服务要真正形成郎酒和经销商一家，形成了协调整合的专业执行团队。