代理商应学者营销自己

    一些媒体界的人去采访一些葡萄酒代理商时，尤其是事业相对来说较大的代理商时，很多时候都吃了闭门羹。甚至有人去拜访请教一些代理商时，他们往往回答的遮遮掩掩，原因大概就是害怕别人模仿自己，走自己的路。其实，这种拒绝采访和害怕别人学到自己成功经验的做法，是一种“小家子气”的表现，更是一种封闭自我、拒绝他人帮助的体现，这样一个不能海纳百川，不能有效释放价值的代理商，不会有多好的葡萄酒加盟渠道，注定是做不强的，实际上，代理商营销自己，比营销产品更重要。

　　“酒香不怕巷子深”的年代已经过去了，一个葡萄酒代理商要想放眼未来，一展宏图，不能故步自封，应勇于开放，“闭关锁国”只能让自己眼光狭隘，走不长远，因为在当前这个年代信息就是一种资源，如果能够有效整合与优化，通过企业的葡萄酒招商行业是能够给自己带来更多的商机的。其次，人脉积累比资金积累更重要，通过开放式的心态，坦然面对媒体和同行，需求共赢模式，更能体现一种胸怀和抱负，心有多大，舞台就有多大。
　　一个不会营销包装自己的代理商，就很难能把自己的产品很好地推销出去，就无法通过企业的葡萄酒招商行业得到更多的支持，对代理商来说，营销自己比营销产品更重要，只有先把人做好了，才能更好地做事。其实，营销自己，是为营销自己的产品打基础的，实际上，是在打造自己的品牌，自己的品牌打出来了，产品销售自然不在话下。营销自己，首先要学会怎样宣传自己，其实就是免费给自己打广告，就像接触媒体，接受记者采访一样，其实，这都是宣传自己的好机会。其次，注意塑造自己的品牌。企业需要做品牌，代理商也是一样，只有品牌的，才是长久的，打品牌，就需要很好地营销自己，就需要借助各种葡萄酒加盟渠道，来展示自己，宣扬自己，只有拥有了自己强大的品牌力，营销的力量才会得以爆发和体现。***后，还要学会利用自己的品牌，要用自己打造出来的品牌，来带动产品的销售，让个人品牌与产品品牌携手同行，这才是根本目的。
　　不愿意分享自己经验的代理商可能存在两点情况，一是自己做的还不够好，确实无话可说，要么就是说不出来，这是缺少自我营销的一种表现；其次，便是一种出于保护自己，唯恐被别人学到自己的“绝招”。其实，在营销手段高度同质化的今天，独属于自己的东西太少太少，未来的葡萄酒加盟渠道的竞争，竞争到***后，必将是细节以及服务的比拼，而有些细节，即使你讲出来了，外人也是很难按部就班的来。企业不同，市场不同，代理商自身的状况不同，都会带来营销模式的不同，放到另外一家条件不成熟，或市场环境差异很大的地方，你成功的方法往往就不会奏效。因此，没有必要担心别人偷学了你的绝招，你就没有自己的核心优势了。其实，帮助他人成功，才是自己***大的成功，当然，你可以在教别人如何成功的同时，得到名誉上、物质上的补偿。比如，有的代理商就把自己成功运作葡萄酒加盟渠道的经验总结成模式，然后，在下游渠道进行复制推广，***后，由于下游客户的运作成功，而让自己获得巨大的成功，从而实现了成人达己的远大而崇高目标。
　　一个***的葡萄酒代理商，拥有开放与包容兼具的优良品德，善于自我营销，善于帮助他人成功的代理商，他是一个能通过葡萄酒招商行业吸引企业关注的一名代理商，只有去除短视与偏见，走向开放与他人分享的代理商才能走向更大的成功，才能得到更大的价值感、成就感。