葡萄酒市场不景气区域经销商自救有方(二)

　　区域型葡萄酒经销商自救有方
    至今笔者一直坚信，一个产物要在中国这个特定的市场取得生长，除了口感和代价要接地气以外，还必要练就两招绝技：首屈一指是要对市场举行有序办理，第二是要有品牌效应。在这里笔者且用这两招拆解前面提到的四个困局。
    市场的有序办理，是指对产物上游进货源、产品流畅地区、代价
    的有用控制。此中货源控制极其要害。很多名牌产物不停受舶来品困扰导致其市场毫无秩序。舶来品对付行货的打击，其危害乃至大于地区间的恶性串货，是一种影响葡萄酒代理商利润空间、繁殖冒充伪劣产物、让市场本领失控的一种恶性循环，这必要海内总代理商与外洋供货商进行严峻相同。
    其次，对葡萄酒市场的结构、计划要公道。只有结构公道才可以大概有用办理。首先要区分线上、线下，线上和线下的产物***好区分贩卖，云云便不会影响传统渠道经销商长处，从而进步其积极性；其线下渠道的纵向地区计划和横向渠道范例计划也要公道，这可以办理恶性串货等难以监控的题目。
    纵向地区计划，首先要对葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商做全面的相识和评估以便更好地进行葡萄酒招商，***终决定将多大的市园地区分别给代理商举行开辟，做到“统分联合”；横向渠道范例的计划可以大概给葡萄酒代理商一个清楚作战思绪的紧张计谋。在品牌天下总代理(进口商)的引导下，二级市场葡萄酒代理商要清楚地对品牌差别系列产物所面临的差别市场举行归类。
    什么系列得当走州里市场？什么系列得当走旅店餐饮渠道？什么系列得当走烟酒商行？什么系列得当走高端会所？什么系列得当走KA和BC？什么系列的产物更得当团购？在此涉及的焦点题目是：在差别范例的渠道接纳什么订价政策，同时共同多大搀扶力度？这是一个品牌天下总代理和地区总代理举行市场共建的开辟模式，可以说是***有效和***久远的战略考量。
    要让手上的一款葡萄酒在琳琅满目标入口酒市场中脱颖而出品牌效应是独一出路。品牌必要恒久的积淀和生长，必要有一个决议筹划者以纵观天下的高度去做品牌定位，必要一个焦点团队做有用的品牌文化筹谋及推广，同时也必要二级市场署理商和三级市场经销商在贩卖和营销的历程中流传和实行。
    只有如许，品牌才会一步一阵势创建起口碑，以星火燎原之势向前生长。以是，二级市场代理商的自我救赎，要从选择一个优质的品牌开始入手，这即是选择了一个优质的营销平台。在这个营销平台上
    我们至少可以到达市场的差别化，同时还可以大概孕育发生长尾效应，动员其他利润产物的贩卖。
    并且，中国消费者对于“品牌”的依赖根深蒂固。一样通常的大众消费者，当必要相识一款葡萄酒的时间，他会问：“这是什么牌子？”，而不会问：“这是什么庄园？”，也不会问：“这是什么葡萄品种？”因此，一个壮大的品牌越发容易吸引中国消耗者的眼球，淘汰在成交历程中大概孕育发生的抗拒，制止太多繁琐的葡萄酒知识的表明，缩短与消费者之间的间隔，从而让贩卖变得简单。
    与中国白酒的二级市场相比，乃至是与国产着名葡萄酒品牌相比，中国入口葡萄酒的二级市场现在还处于非常低级的阶段，这是一个必要历练的市场，是一个必要颠末头脑武装和厘革洗礼的市场。
    现在，二级市场的入口葡萄酒代理商缺乏履历、渠道单一、市场差别化不显着、市场开辟没有章法、一遇到政策的变更就杯弓蛇影，很难发挥自身的在地上风。
    将来的中国市场，必要更多的久远的战略结构，必要更多细化的市场计划和引导，必要科技的帮助，必要品牌的共建、共享和共赢。
    级市场是这个市场的食管这个市场不顺畅，任何产物和品牌形象都无法乐成抵达终端。因此，作为二级市场的代理商，大概从今天开始，要存眷更多的是一个产物背后的战略体系，而非仅仅是产物的代价！