加盟雪加系列报道之三： 0加盟费的电子烟线下店

导读：今年5月，雪嘉针对所有加盟商和经销商推出了“照明计划”。新方案的核心是通过“减法”与“加法”相结合，为电子实体店“减负”，***大限度地帮助加盟店。

“闪电计划”减法

“减法”1:“0特许经营费”。与大多数餐饮品牌往往需要几万甚至几十万的加盟费不同，零加盟费体现了雪家加盟的诚意。

“减法”2：店铺补贴。“0加盟”政策从***家加盟店开始。不仅取消了加盟门槛，还根据店面规模提供5000-3.5万元的商品补贴，基本相当于装修成本。此外，雪家还将提供各种店铺补贴。

“减法3”：免费商店道具。免费提供必要的“道具”，如产品展示台、展示架等促销品。

“减法”4：“备货”减压。雪佳的存储成本与其他品牌不同。它不需要经常大量的“压”货。加盟商可以根据不同的时期，多退少补，使整个销售链更加灵活灵活。既降低了成本，又降低了后期库存消化的压力和风险。

对于线下门店，***重要的要素是位置和运营。位置是先决条件，经营商店的人是“活水”。为了帮助加盟商有效培养合适的人才，学而思于2019年12月成立商学院，向学嘉全体成员传授行业、产品、品牌和销售技能等多元化知识。

与商学院同步经营的门店，可以获得更系统、更有组织的知识，缩短加盟商的“预热”时间，直接进入状态，从而解决了电子烟销售人员的培养问题。

广西百色雪家专营店4月开业后，员工在***时间接受了商学院的同步培训，不仅在短时间内有效掌握了电子烟的知识和产品特点，而且掌握了很多操作细节。开业以来，日销售量一直很稳定。

对于电子烟的线下实体店来说，店员的主动性非常重要。首先，他们必须成为行业内的“无所不知”，这样才能正确回答客户的问题并给予适当的指导。

电子烟作为一种“新兴产品”，缺乏相关知识普及，一些错误的信息往往导致消费者对电子烟产生误解，只有很少人关注，商店才会赔钱。在学佳的全面、多维度的协助下，该店能够迅速建立起与顾客的信任，在此基础上，开拓更广阔的市场。

这是“金威”

加盟商将在检查各种品牌的电子烟后选择雪家。除了雪家对加盟商的全力扶持政策外，还有一个重要原因——雪家的产品卖得比较好。

在雪佳-丽特系列第二代产品推出之前，市场上大部分产品都是一模一样的298包，而且味道相当重复，这让很多外行对这个品牌有了非常笼统的概念。

Lite被称为“行业破坏者”，在增加烟量的同时，价格同比下降约2/3——79.9元/支，全面打开低端小卷烟市场，性价比高。

，而同期推出的Pro系列解决了功耗问题，实现了“充电一刻钟，电池续航一整天”，价格与质量相匹配。

结尾

薛家的“加减法”组合给了合作伙伴很大的支持。学佳始终根据市场实际情况调整和优化战略。这也反映出学佳不仅要做好产品，更重要的是要做好渠道方面的加盟商有效的制度体系建设。

这不难解释为什么雪家的很多加盟店会开多家店。比如，山西一家加盟店就开了3家以上的门店。按照计划，将在省内每个城市开设线下门店。预计今年将开设15家分店。

当品牌方从加盟商的角度出发，以真正的支持态度和诚意，解决加盟商的后顾之忧，加盟商自然会放开手脚，轻装上阵。

商学院开学前，雪家加盟商充分利用经营优势，在三个月内实现了成本回报。2019年冬天，呼和浩特的经销商何伟已经拥有10家雪家加盟店。他的***家店在夏天开业，成本不超过5万，但前两个月的总收入已经达到10万左右。

对他来说，他不仅充分利用了选址与店型的关系——比如商场人流大的餐厅楼层更适合7平方米的小岛店，但也要仔细考虑店面布局和对员工的要求。他不仅要熟悉自己的品牌，还要学会引导和突破。

这些成功案例都遵循了薛家模式。学佳的“加减法”将是一个可能改变行业格局的行动，合作伙伴也将获得更多的利润。