加盟雪加系列报道之一：2020年开电子烟实体店还

导读：随着电子烟的发展，技术越来越成熟，用户体验也跟以前不一样了。特别是2018年，电子烟成为一个新的渠道，资本大量涌入，引起了社会各界的关注。电子行业和手机行业的众多企业纷纷转型加入电子烟的轨道，不少“大V”、“大V”、“大IP”也开始了新的“电子烟创业”。

虽然雾化电子烟的油不含烟草成分，也不存在焦油、一氧化碳等有毒有害物质，买卖雾化烟弹并不违法，中国国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局日前下发了《关于2019年进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》，禁止向未成年人销售电子烟，也禁止在互联网平台上销售电子烟。

所有的烟民都应严格遵守

，尤其是在未成年人吸烟成瘾的情况下。

互联网电子商务的电子禁烟，另一方面是电子烟的“本质回归”，因为电子烟是一种高度依赖体验的产品，就像饮料和食品一样，消费者无法通过视频了解产品的真谛，图片、文字等形式只有亲身体验，才能体会到具体的滋味和感受。

让许多依靠“炒房”经营和伪劣商品的商家失去了生存的土壤，使得电子烟实体店迎来了新一轮的繁荣。

当疫情即将迎来曙光时，规划一家电子烟实体店也是一个不错的投资方向。

如何运营电子烟实体店？已经开店的投资者情况如何？

2020年4月11日，广西百色首家雪家电子烟专卖店终于建成并正式开业。就像疫情过后人们的生活一样，店主辛冠峰和他的店铺也在慢慢恢复正常。

一、在选择品牌时，要帮助不要抵制

电子烟品牌。辛冠丰为什么选择“薛家”？

辛冠锋认为，由于自己刚刚涉足电子烟这个新兴产业，很多问题都是“门外汉”。因此，***重要的***步就是选择一个品牌。在资金有限的情况下，选择好品牌会给店主全方位的减压帮助，而不是增加负面的“阻力”。

我们之所以选择雪家品牌，主要是因为它的招商政策。首先，“0加盟费”显示了品牌方的诚意。

“0加盟”政策从***家加盟店开始。根据店面规模，雪嘉还将给予相当于5000-35000元的商品补贴。

“在雪家，免费提供产品展示柜台、货架等促销产品，还提供装修补贴，其他品牌则收费。这也是新官峰选择薛家合作的重要原因。

在开店前，雪嘉将为每个加盟商建立成本预测模型，并将成本和销售结果精确到每月销售的烟条套数，供加盟商参考。开店后，雪嘉还对加盟商实行“退多补少”的政策。

。根据不同的退货周期，使之更具弹性，从而使整个销售环节更加灵活和灵活。与其他品牌不同，每次都需要备货，后续消化压力很大。”

“这大大减轻了我们的成本压力。”新官峰对此高度重视。

二、正确选址，成功启动

品牌确定后，应进行门店定位。合同谈判完成后，将大力推进加盟店的建成。”从选址到完成整个装修，整个过程不应超过三个星期。”。整个一周半的时间，经理会熟悉设计流程，一周半后反馈给经销商。

商场和街头商店的效果***好：“我们卖的电子烟是一种快速消费品，所以定点人流非常重要。一般情况下，我们会为合作伙伴选择300-500人次/小时。其次，加盟店和周边门店不是分开的，而是一个整体。例如，对于商场的门店，我们会优先在快时尚品牌、新零售超市或时尚收藏店附近开设，这会让顾客觉得电子烟是日常需求，而不是独立商品。”负责加盟公司的本森说。

本森对“街店”有不同的理解，“如果是写字楼附近的街店，我们建议把它设在餐厅旁边，因为良好的商业生态可以在一定程度上促进顾客的消费心理。其次，白领的办公场景也是雪地加贴的一个很好的优势；如果是在步行街附近，我们会建议把它设置在餐厅旁边我们会推荐十字路口的位置。除了有更多的人流，我们还可以让品牌有更多的曝光机会。”

三、适当的“调性”更容易成功

刘维来已经在2019年10月尝试过雪家，目前已经拥有6家7-40平方米的电子烟专卖店，大部分都是在商场里设立的，并找到了一套成熟的模式。

“在一线城市和省会城市开一家30平方米的店比较好，因为这样会显得正式，品牌气质好；在二三线城市，为了平衡成本，一般选择8-20平方米的店面，“这些内容也写在雪嘉发给经销商和加盟商的说明书中。但是大商店并不是成功的***因素。有着丰富销售经验的刘伟深知，品牌的气质在店内的每一个细节中都能显露出来。

在探索自己的路的同时，他找到了正确的路：结合薛家简洁而强大的装修风格，刘伟将自己的加盟店设计成一家时尚商品的收藏店。在店内的产品中，超过一半的产品是雪嘉电子烟，还有一些是一些时尚品牌的音响和耳机。两者相得益彰，营造出整体感，可以让品牌原有的年轻气质更加突出。

“我们的探索是正确的。现在月销量能达到5万-6万，“说起自己研发的车型，刘伟总是非常兴奋。”下一家店我们还是会按照这个路线走。”

疫情自2020年初以来已波及薛家所有线下门店，多家门店已停业1至2家月。

到2020年4月底，郭根元***新的薛家加盟店正在筹备中。据他估计，这家商店将迎来愉快的五月。

“从***近的人流来看，已经逐渐恢复。虽然不是全部，但也有80%。“对于未来的市场形势，郭根元做出了非常积极的预期，“我预计在两个月内，应该能够恢复到疫情前的状态。”在他的计划中，他将继续在浙江各地开20家雪家加盟店。

同样，很多雪家加盟商也认为，从本质上讲，电子烟是香烟的一个很好的替代品，它能让用户拥有一个健康的吸烟周期。

同时，国家也在积极推行电子烟标准。优良的品质和优惠的政策必将再次扩大电子烟市场。对于一些经销商和加盟商在疫情爆发后试图突破消费市场，恐怕不是一个“抄底”的好机会。