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付费会员领域你不可或缺的知识

来源:招商加盟网 编辑:成都艾薇尼尔信息 2019-08-06 09:41

  一、付费会员
  一直以来,各行业都在内容研发和技术创新上吸引观众,以寻求受众认可,获得市场份额。
 
  以优爱腾为首的行业巨头深蕴此理,长期优质高产,引领中国市场。2017年爱奇艺、优酷、腾讯、乐视等主要视频网站付费会员数量均超过2000万;到2019年的6月,爱奇艺付费会员破1亿,腾讯、优酷、芒果紧随其后,付费会员模式迎来又一波高潮。
 
  二、付费模式兴起
  2016年,随着知乎、问答等不同模式的知识付费类产品在市场流行,知识付费模式呈井喷式发展,不少媒体欢呼“知识付费的春天已经来临”,视频会员付费也迎来了市场的爆发增长期。
 
  2017年中国知识付费产业规模约为49.1亿元,同比增长近三倍,知识付费类产品琳琅满目,还出现了提供技术支持的小视频、短书等,同时各家平台都加码布局知识付费领域。直至2018年、2019年知识付费模式更加完善,知识付费领域更加广阔。
 
  随着知乎、问答等不同模式的知识付费类产品在市场流行,知识付费已成时代潮流,付费模式加速各大产业在相关领域的深入发展,视频付费市场也迎来了爆发增长期。
 
  视频会员的开通从侧面影射出当代人的娱乐消费方式,但深层次上反映的是人们生活档次的提升和知识付费意识的普及。会员付费成为渗透和留住观众的关键所在,继而与内容、成本、各项开发投入形成良循环。
 
  以庞大的影视市场来讲,单平台1亿付费会员或许只是起点,未来10亿亦有可能。
  三、会员收入暴涨
  财报数据显示,广告服务收入一直是视频平台的一收入来源。2018年首度易主,会员服务收入实现反超,爱奇艺彼时会员服务收入约108亿元,在线广告收入约93亿元。但2019年爱奇艺会员服务费便甩广告费一大圈,超过13亿元之多。
 
  据2019Q1财报显示,爱奇艺实现收入70亿元,其中会员收入34.45亿元,以49%的占比再次超越广告收入。同时,营收结构也在变化,其广告收入占比从2015年的63.92%降至2018年的37%,会员收入占比则从2015年的18.7%增至2018年42%。
 
  会员收入***,广告收入退居二线,与经济环境有关。但深层次的原因是观众数量和消费模式的改变,观众付费意识在提高。一方面,内容建设和营销模式双向驱动致使会员数量长期增长;另一方面,会员收入一,广告退居二线使之成为了一项可持续发展的商业策略。
 
  目前国内的视频平台通过捆绑营销的方式收割了大量的会员,但是如何引导低价促销以后的市场走向,这不仅仅是单个平台所要面对的问题,更是中国整个网络视频行业所需要正视的关键。
 
  数据为引,行业呐喊声声在耳,各大视频网站在会员模式经营中有声有、各显神通,在特定的市场领域内发挥着重要作用。然而,现有市场终有饱和之日,率先攻破下个市场方是制胜之关键。
 
  四、短视频火热
  《2019中国网络视听发展研究报告》显示,截至2018年12月,中国短视频用户规模达6.48亿,短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%,成为仅次于即时通讯的二大应用类型,短视频“领跑”中国网络视听市场。
 
  移动互联网时代手机变成了重要的终端,抓住人不同种类受众人群成为各大平台渗透焦点。抖音、快手的崛起无疑验证了这一现象。抖音、快手所呈现的视频内容和腾讯、爱奇艺、优酷这类平台有明显的不同。通俗点说,传统行业视频时间长、篇幅大,对用户粘度较高,而抖音、快手在下沉市场中渗透深入,无论是男女老少、农民白领都可轻易融入。
 
  不难发现,在各视频平台高速增长的会员服务收入背后,对应着各广大受众用户的定位投入。但在优爱腾这样受人民群众所喜闻乐见的平台,更应该将市场瞄准于更加广阔范围的受众。若当下视频市场之争能借鉴抖音、B站此类营销模式发展不同受众群体,打通下沉市场,创造适合三四线城市人口发展的消费模式,会员数据将爆速增长。
 
  五、下沉市场见
  用户需求感是一切影视生产的力量源泉;用户付费是维持一切影视生存的必要保障!唯有满足观众的消费需求,同时保障生产者的利益,视频圈生态链才会健康持久运转。
 
  在现有市场中,拉新、留存、召回都是重点。拉从来没有买过的会员新用户,采取更多手段和渠道让用户尝试购买,特别是非一线城市和大龄用户;续费,想方设法让会员用户不退订保持购买;召回,180天以上没有续费的流失用户,用各种方式使之形成持续付费的习惯。
 
  而下沉市场一方面在线上开垦,利用当代互联网的便利将会员付费观念深入人心;另一方面,深入发现下沉市场用户的消费习惯、对概念的理解,强化用户的注册、登录、支付等,以及从根本上对付费习惯的接受。通过不同的渠道或当面交流沟通,和有触达消费者能力的运营商合作,下沉市场似乎已近在眼前。
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