啤酒企业对品牌营销理论的正确认识

    消费者的品牌意识和品牌消费水平参差不齐。中国地域辽阔，经济、文化存在着较强的差异性，而且经济、文化水平相对落后的农村人口占中国居民的百分之八十以上。农村消费者及城市中低收入居民的品牌意识相对较弱，价格仍然是选择消费的首要因素，但并不是说中低收入者就没有品牌意识，而是经济收入和消费水平较低制约了其品牌消费的愿望。
    许多啤酒招商企业缺乏对品牌营销理论的正确认识和实战技能的严重缺乏。品牌营销理论是近年来从国外传入刚在中国营销界流行的理论，而许多啤酒招商企业决策者却对品牌营销理论一知半解，品牌营销工程是需要调动企业全部资源进行实施的庞大而系统工程，而这些企业同样对品牌营销的技能也严重缺乏。这些啤酒招商企业在品牌营销中走入了以下的误区：
    1、啤酒代理品牌营销就是广告胡乱轰炸。大多数啤酒企业由于受到某些央视标王白酒迅速发展的影响，认为名牌是靠广告宣传出来的，误以为名牌就是高知名度，名品牌就是名产品，因而掉入造名的陷阱，创名牌工作异化为对广告媒介或公关传播的依赖。
    2、啤酒代理品牌营销就是促销大战。还有一些啤酒企业认为品牌营销就是针对消费者进行促销大战，以打败竞争对手而争夺消费者，你买二送一，我买一送一，你再来一瓶，我一个瓶盖一元钱，过分的促销大战严重消耗了企业的资源，降低了企业的盈利能力，反而因为针对终端服务员的瓶盖兑现金的促销使促销成本转嫁于消费者，造成啤酒加盟终端零售价格过高失去消费者的忠诚。
    3、啤酒代理品牌营销就是品牌延伸。品牌在同一领域内的延伸有两种方式:向上延伸和向下延伸。向上延伸就是把原先定位在低档产品啤酒加盟市场的品牌延伸到高档产品市场上。向下延伸正好相反。虽然向上延伸可以有效地提高品牌地位，改善品牌形象。但对于一些长期以低档啤酒加盟市场为主，品牌形象已经定位于低档形象的啤酒品牌来说，想短时期内在高档市场有所作为是不现实的。而某些高端品牌则为了向大众化市场扩张以扩大消费群体和市场份额，则开始向下延伸，但品牌向下延伸可能会使消费者对品牌原来的高档地位做出否定，进而损害企业的品牌形象。
    4、品牌营销就是忠诚误区。诚然品牌营销的终目不是顾客忠诚，而是以此为手段获得企业竞争能力和盈利能力的大化。忠诚是手段而不是目的。而有些啤酒企业则为了顾客的忠诚而忠诚，不顾企业的营销成本投入，一味地通过价格、促销等手段获得顾客忠诚。而真正有价值的顾客忠诚是顾客对产品的企业形象、产品品质、文化内涵的高度认同而降低对价格因素的过分在间，而实现对品牌的指向性和重复性消费，从而使企业获得更大的品牌溢价。